Key Account Manager

Key Account Manager - Rio de Janeiro Department: Sales Employment Type: Full Time Location: LATAM-Brazil-Remote Description Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas. Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria. Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível. Pronto para se juntar a nós? Sobre essa oportunidade Como Key Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento através de esforços comerciais junto aos principais clientes da Align, criando um diálogo estratégico com todos os stakeholders e influenciadores da conta em que o cliente atua, com visão de conta e não apenas do único cliente align, aumentando o prescrição da conta em toda a plataforma digital Align como uma solução completa e inovadora para necessidades de Odontologia e Fluxo Digital, desenvolvendo e consolidando parcerias estratégicas com as principais contas odontológicas do território. Trabalhando em parceria com equipes multifuncionais (vendas, marketing, treinamento, finanças, atendimento ao cliente e outras áreas), você fornecerá insights estratégicos e comerciais para influenciar decisões, fortalecer parcerias e garantir excelência na execução dos planos nacionais e locais. Key Responsibilities Expectativas para a função Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com todos os profissionais que atuam nas contas designadas. Liderar e envolver-se em negociações complexas, incluindo gestão e acompanhamento das estratégias para evolução e crescimento do cliente na plataforma digital Align, conectando as demandas dos clientes com as áreas internas que sejam necessárias. Realizar diagnóstico para identificar as necessidades que a conta apresenta, e trazer soluções que temos e que precisamos criar com as áreas internas, para aceleração do crescimento da conta. Implementar planos de negócio personalizados, alinhados às metas comerciais e clínicas. Gerenciar a performance das contas, analisando dados e performance para construir e implementar estratégias sob medida, promovendo a mudanças, transformações, novos negócios e suporte à evolução clínica dos parceiros. Participar ativamente de eventos do setor e fóruns estratégicos. Atuar como líder influenciador, criando valor para os parceiros, pacientes, outras equipes internas, contribuindo com a missão da Align: transformar sorrisos e mudar vidas. Desenvolver os tomadores de decisão quanto ao potencial da adoção dos fluxos de trabalho da odontologia digital e soluções Align, com comunicação de impacto, usando dados e análise de mercado, atuando com outras equipes comerciais na capacitação e conhecimento das contas para gerar melhor experiência ao cliente. Informar e inserir informações corretas em nossos sistemas, assim como o SalesForce.com, trabalhando em parceria cross-areas com áreas internas para oferecer informações sobre produtos, em dia com compliance. Gerenciar orçamento de viagens e despesas em conformidade com as políticas internas da Align. Outras atividades podem ser atribuídas conforme a dinâmica de negócios. Skills, Knowledge & Expertise O que estamos buscando Experiência sólida em gestão de contas estratégicas e relacionamento comercial no setor odontológico, especialmente em ambientes de contas chave para o negócio da Align. Educação: Ensino superior completo em Administração, Odontologia, Marketing ou áreas correlatas. Experiência: Entre 6 a 10 anos em gestão de contas estratégicas, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de saúde ou odontologia. Excelência em negociação e relacionamento interpessoal. Capacidade analítica para interpretação de dados e construção de estratégias. Conhecimento sólido em odontologia clínica e restauradora. Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita em português; Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil. Participação ativa em iniciativas de transformação digital na odontologia, com experiencia em Joint Business Venture e planos de negócios. Experiência com produtos da Align Technology ou similares. Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce) e análise de dados (Power BI). Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar uma forte capacidade de alimentar contas com o desejo de buscar oportunidades. Forte habilidade multitarefa, bem como habilidade para resolver problemas. Capacidade e conforto para ter discussões comerciais (ROI, margens, marketing) e hábil em desenvolver abordagens para fomentar oportunidades. Habilidades de inglês são desejáveis. Disponibilidade para viajar durante 50 a 60% do tempo. Carteira Nacional de Habilitação válida. #J-18808-Ljbffr