Gerente de Transformação de Vendas

**Overview**
- Os produtos da PepsiCo são apreciados pelos consumidores e consumidoras mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países e territórios ao redor do mundo. A PepsiCo gerou mais de US$ 79 bilhões em receita líquida em 2021, impulsionada por um portfólio de bebidas e alimentos convenientes que inclui LAY'S , DORITOS , CHEETOS , GATORADE , PEPSI , QUAKER , entre outros. O portfólio de produtos da PepsiCo inclui uma ampla variedade de alimentos e bebidas agradáveis, incluindo muitas marcas icônicas que geram mais de US$ 1 bilhão cada em vendas anuais estimadas no varejo.
- Nossa visão é ser líder global em alimentos e bebidas convenientes ao vencer com PepsiCo Positive (pep+). pep+ é o nome dado à transformação estratégica que estamos trazendo para o nosso negócio, de ponta a ponta, criando crescimento e valor ao mesmo tempo em que inspiramos mudanças positivas para o planeta e para as pessoas.
- Nossa gente impulsiona nossa cultura. Não há dois dias iguais; somos dinâmicos e cheios de equipes apaixonadas que abraçam novas ideias através do nosso espírito colaborativo. Na PepsiCo, temos o compromisso de promover uma força de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo onde todos(as) - independentemente de nossa aparência, de onde viemos ou de quem amamos - tenham voz. Na PepsiCo temos um espaço para ser Únic( )s.
**Responsibilities**
Liderança no processo de transformação JUNTOS na região sob sua responsabilidade:
- Liderança do gantt de transformação do seu território fazendo o seguimento e atualização dele, e assegurando uma implementação com sucesso e com desvios mínimos vs. o planejado.
- Condução do processo do desenho do território a ser transformado (análise de venda potencial, desenho do GTM, desenho da cadeia logística, P&L Distribuidor, P&L PepsiCo).
- Acompanhamento na prospecção, negociação e decisão sobre potenciais novos parceiros.
- Liderança no processo da negociação com os Distribuidores.
- Liderança no processo da ativação dos Distribuidores (set up novas estruturas e infraestruturas, desenho do GTM e rotas, treinamentos) e execução da certificação JUNTOS (avaliação do Distribuidor para ingresso na rede).
- Tracking dos resultados da transformação (indicadores topline, nível de serviço, resultado negócio
- Distribuidor com a PepsiCo, aderência ao modelo, Cost to Serve PepsiCo, planos de produtividade).
- Capacitação aos Gerentes de Vendas PepsiCo do Distribuidor que atuem no território sob sua responsabilidade do Programa de Excelência e questões associadas ao modelo JUNTOS.
- Desenvolvimento e execução periódica de capacitações aos distribuidores sobre os processos incluídos no Programa de Excelência.
- Coordenar as reuniões mensais de seguimento dos planos operativos JUNTOS desenvolvidos pelos distribuidores post ingresso na rede, assegurando sua implementação e sucesso.
- Coordenação e execução das auditorias JUNTOS no seu território, como parte do Programa de Excelência.
- Participação no desenvolvimento do Programa de Excelência (guia de avaliação, metodologia de avaliação, evento de reconhecimento, viagem de reconhecimento).
- Participação no processo da evolução do modelo JUNTOS (atualização do Programa de Excelência, estabelecimento de focos de trabalho, aprofundamento de processos), aportando boas práticas da região sob sua responsabilidade tanto internas como externas, e oportunidades que foram identificadas
**Qualifications**
- Experiência prévia em áreas comerciais.
- Experiência com o canal Distribuidores.
- Habilidades significativas de estratégia e planejamento.
- Experiência em gerenciamento de projetos.
- Experiência em gestão de P&L.
- Excelentes capacidades de análises de informação.
- Capacidade de influenciar e obter comprometimento dos distribuidores e das equipes PepsiCo envolvidas na
- transformação.
- Mindset altamente orientado à resultados.
- Excelentes capacidades de negociação.
- Capacidade de liderança e gestão de clientes.
- Capacidade de trabalhar com prazos apertados e lidar com várias prioridades simultaneamente.
- Habilidades eficazes de apresentação e comunicação.
- Flexibilidade: capacidade de replanejar com base nas mudanças da estratégia e recursos disponíveis.
- Disponibilidade para viajar.
- Experiência na área de vendas campo com Distribuidores. Desejável
- Experiência na área de vendas campo no canal de vendas direta (tradicional). Desejável
- Experiência na área de vendas campo no canal organizado. Desejável
**O que você pode esperar de nós**:
- Um ambiente de trabalho híbrido que promove um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional;
- Uma cultura dinâmica e inclusiva;
- Uma equipe de apoio que irá encorajar o seu crescimento e desenvolvimento profissional;
- Oportunidade de trabalhar com projetos relevantes e impactante

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