Gerente Comercial

Junte-se ao Time Metrum Há duas décadas, a Metrum tem se destacado em fornecer soluções completas para o Mercado de Energia Elétrica. Nosso time é formado por pessoas apaixonadas, colaborativas e que acreditam no trabalho #carregadodeenergia, com foco em autonomia e responsabilidade Com tanto comprometimento, continuamos crescendo e expandindo. Agora, estamos em busca de novos talentos para integrar essa jornada de sucesso. Vaga: Gerente Comercial Se você busca um ambiente ágil, desafiador e com oportunidades de desenvolvimento, essa é a sua chance Responsabilidades Principais Liderança e Cultura de Performance Promover uma cultura de alta performance e responsabilidade pelos resultados, estimulando o comprometimento e a superação de metas.Implementar rotinas de gestão comercial (reuniões, acompanhamentos e revisões de resultados) com foco no aprendizado e na melhoria contínua.Realizar acompanhamento próximo do desempenho individual e coletivo, oferecendo feedbacks consistentes e construtivos.Reconhecer conquistas e aplicar planos de desenvolvimento quando necessário, de forma transparente e equilibrada.Inspirar senso de propriedade e proatividade na equipe, incentivando a busca constante por resultados sustentáveis.Gestão Ativa e Estruturação de PipelineAcompanhar ativamente as oportunidades em todas as etapas do funil de vendas, garantindo informações atualizadas e confiáveis no CRM.Estimular a prospecção de novos clientes e a expansão de negócios em contas existentes, com foco em qualidade e rentabilidade.Monitorar indicadores de conversão, ciclos de vendas e margens, propondo ações para otimizar resultados.Assegurar previsibilidade nas vendas e precisão nas projeções de receita (forecast).Gestão de Contas Estratégicas e NegociaçãoParticipar de reuniões e negociações com clientes estratégicos, apoiando a equipe em propostas e decisões comerciais relevantes.Realizar visitas e acompanhamentos conjuntos com os consultores, fortalecendo o relacionamento e o alinhamento técnico-comercial.Identificar oportunidades de novos negócios, bem como possibilidades de expansão em contas existentes.Garantir o alinhamento com outras áreas da empresa para assegurar a satisfação do cliente e o sucesso nas entregas.Estruturação de Ofertas e Estratégia ComercialColaborar na construção e aperfeiçoamento de soluções comerciais por segmento de mercado, com propostas de valor competitivas.Apoiar o desenvolvimento de novos modelos de negócios e ofertas comerciais inovadoras.Contribuir com estratégias de precificação, posicionamento e diferenciação de soluções.Desenvolvimento e Retenção de TalentosAvaliar continuamente as competências da equipe, identificando pontos fortes e oportunidades de aprimoramento.Elaborar e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDIs), estimulando o crescimento técnico e comportamental.Promover treinamentos e capacitações voltados a técnicas de vendas, produtos e mercado.Apoiar a formação de novos líderes e a construção de um time engajado, colaborativo e de alta performance.Gestão Operacional e ReportingGarantir a utilização efetiva das ferramentas de CRM e BI, assegurando visibilidade e confiabilidade das informações comerciais.Elaborar relatórios e análises periódicas de desempenho por indivíduo, segmento e produto.Identificar tendências, riscos e oportunidades, propondo planos de ação corretivos e melhorias.Integrar as atividades do setor comercial com as equipes de Marketing, Pré(1)Vendas e Customer Success.Inovação Comercial e Inteligência de MercadoPropor novas abordagens comerciais e estratégias de mercado que ampliem o alcance e a competitividade da empresa.Realizar análises de mercado e de concorrência, identificando oportunidades e diferenciais estratégicos.Contribuir com informações estruturadas e feedbacks sobre o mercado para as áreas de Produto e Diretoria Requisitos: Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia Elétrica, Controle e Automação, Produção ou áreas correlatas. Inglês avançado. Diferenciais: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios. Experiência: 8 a 10 anos de experiência em gestão de equipes comerciais B2B, sendo pelo menos 5 anos em posição de liderança direta. Histórico em transformação comercial, estruturação de funis de vendas e aumento de eficiência e conversão.Vivência em vendas complexas, com múltiplos stakeholders e negociações em nível executivo (C-level). Atuação em segmentos técnicos, como engenharia elétrica, automação industrial, energia ou soluções de alto valor agregado. Venha fazer parte do Time Metrum