Executivo de Vendas

A SD Escola de Negócios Médicos ajuda médicos especialistas a empreender com método e ética. Unimos educação prática e tecnologia para organizar consultórios, melhorar resultados dos pacientes e tornar o negócio mais sustentável. Trabalhamos com cinco pilares: Gestão, Finanças, Marketing, Tecnologia e Vendas — sempre com foco no paciente e na qualidade do atendimento. O que você fará (dia a dia) Atender médicos interessados, entender o momento do consultório e recomendar a solução certa . Conduzir reuniões de diagnóstico , apresentar proposta e fechar a venda . Registrar tudo no sistema de vendas (CRM Kommo) e cumprir os retornos combinados. Acompanhar a jornada do interessado, reduzindo faltas em reuniões e mantendo comunicação clara e respeitosa. Compartilhar aprendizados com o time (o que funcionou, objeções, melhorias). Produtos que você vai vender (resumo) SD Skills: aulas semanais e encontros de perguntas e respostas para médicos; foco em prática e atualização. SD Monitora: plataforma para Planos de Acompanhamento de pacientes (organiza indicadores, mensagens, rotinas e relatórios). Imersão SD: evento intensivo de 2 dias para estruturar o consultório com base nos cinco pilares. Curso Planos de Acompanhamento: formação prática para o médico montar e lançar seus Planos de Acompanhamento. Mentoria SD: programa guiado para acelerar o consultório com acompanhamento próximo e aplicação direta. Responsabilidades Realizar calls consultivas (diagnóstico → proposta → fechamento), inclusive à noite e em finais de semana . Qualificar leads (com/sem SDR), personalizar a recomendação por momento do médico/consultório e negociar condições. Orquestrar o pipeline no Kommo : etapas, probabilidades, tarefas e follow-ups no prazo. Registrar objeções, aprendizados e previsões de receita ; reportar semanalmente. Garantir experiência premium na jornada comercial (ética, LGPD e comunicação clara). Colaborar com Marketing/CS para reduzir “no-show”, elevar conversão e acelerar ramp-up. Requisitos Obrigatórios Experiência em vendas consultivas (B2C de alto ticket). Negociação orientada a valor/ROI e condução de diagnóstico estruturado. Comunicação e escuta ativa acima da média; inteligência emocional. Disponibilidade para agenda em horários vagos dos médicos (noites/finais de semana). Diferenciais Vivência com público médico/saúde ou educação executiva. Domínio de Kommo e WhatsApp Business; cadências e boas práticas anti-spam. Fluência em frameworks (SPIN, GPCT/NEAT, Challenger, MEDDICC). Histórico de fechamento de alto ticket e forecast confiável. KPIs do Cargo Conversão por etapa : diagnóstico → proposta → fechamento. Receita gerada / mês e ticket médio por produto . Pontualidade de follow-ups e qualidade do CRM (tarefas em dia, campos-chave 100%). NPS /satisfação da experiência comercial. 0–30 dias: Onboarding de produto/playbooks, simulações gravadas, 8–10 calls shadow; CRM configurado; primeiros 2 fechamentos assistidos. 31–60 dias: Pipe próprio cheio (mín. 40 oportunidades ativas), 3–6 fechamentos/mês; forecast semanal com erro ≤25%. 61–90 dias: Autonomia total em todo o portfólio; 5–8 fechamentos/mês (mix); erro de forecast ≤15%; geração ativa de upsell/cross-sell. #J-18808-Ljbffr