Head/Diretor Comercial – Nacional e LATAM

Overview

Nós acreditamos que cada talento faz parte de uma construção coletiva. No Grupo Moas, buscamos pessoas que compartilhem dos nossos valores e estejam dispostas a criar conexões que transformam vidas.

Como Head Comercial no time da Buba , você terá um papel essencial na liderança da área comercial, definindo estratégias, orientando equipes e fortalecendo a presença da marca no mercado de puericultura e primeira infância. Essa posição é estratégica para o nosso time, pois contribui diretamente para o crescimento sustentável da Buba, a expansão da marca em novos canais e a construção de relacionamentos sólidos com clientes e parceiros em todo o Brasil. Seu olhar estratégico e capacidade de liderança serão fundamentais para impulsionar resultados e fortalecer o propósito do Grupo Moas de transformar vidas por meio de conexões.

As vantagens de assumir este desafio:

Oportunidade de liderar uma das marcas mais relevantes do Grupo Moas em um momento estratégico de crescimento.

Participar da estruturação de uma operação internacional do zero.

Ambiente dinâmico, com alto nível de autonomia e colaboração.

Cultura empresarial baseada em inovação, propósito e resultado.

Missão — Como Head/Diretor Comercial, você será responsável por liderar o crescimento estruturado e sustentável das marcas BUBA e BUBA CARE tanto no mercado brasileiro quanto na construção da presença internacional. Esta é uma posição estratégica, com forte autonomia, voltada à gestão de equipe nacional, relacionamento com grandes redes e abertura de mercado na LATAM.

Responsibilities

• Liderar a estratégia comercial nacional e internacional (LATAM) das marcas BUBA e BUBA CARE , alinhada aos objetivos do Grupo Moas.
• Gerenciar e expandir a equipe de representantes comerciais e lideranças supervisores em todo o Brasil, garantindo performance e capilaridade de atuação.
• Estruturar a entrada das marcas na América Latina, desde a análise de mercado até a implementação comercial.
• Desenvolver relacionamento com grandes redes de varejo, com foco nos canais alimentar e/ou Farma, incluindo negociações, sell-in e sell-out.
• Estabelecer KPIs e rotinas de acompanhamento para garantir o crescimento e rentabilidade da operação.
• Trabalhar em parceria com áreas internas como marketing, trade, produto e supply chain, promovendo integração e eficiência nas ações comerciais.

Requisitos

• Graduação completa/MBA cursos de especialização.
• Trajetória consolidada em posições de liderança comercial com vivência preferencial em bens de consumo ou produtos infantis.
• Forte vivência no relacionamento com grandes redes de varejo, especialmente nos canais alimentar e Farma.
• Gestão de um time grande de inside sales.
• Histórico de gestão de representantes e supervisores comerciais em nível nacional.
• Perfil analítico, estratégico, comunicativo e altamente orientado a resultados.
• Histórico de atuação em projetos de expansão internacional.
• Conhecimento do mercado LATAM será altamente valorizado.
• Espanhol avançado será valorizado.

Competências e Qualidades

• Visão Estratégica e Capacidade Analítica — habilidade para analisar mercado, concorrência e tendências de consumo no setor de puericultura, infantil e de bens de consumo, traduzindo dados em planos de ação claros e orientados a resultados.
• Liderança Inspiradora — experiência em formação, desenvolvimento, reconhecimento e motivação de equipes multidisciplinares; comunicação clara e foco na cultura de performance.
• Orientação a Resultados com Inteligência Comercial — domínio de pipeline, gestão de forecast e metas, equilibrando crescimento com sustentabilidade e margem.
• Senso Estético e Aderência à Marca — entendimento do mercado de puericultura e produtos infantis e do Brandbook da marca.
• Inovação e Mentalidade Empreendedora — proatividade para testar novos modelos de venda, parcerias e soluções.

Localização e Modelo de Contratação

Localização: Barra Funda, São Paulo

Modelo de Contratação: PJ

Criando conexões com propósito

No Grupo Moas, acreditamos no poder das conexões. Somos um time apaixonado por qualidade, movido por inovação e guiado por valores sólidos como cuidado, transparência, respeito e colaboração. Desde 2003, crescemos com o olhar atento de quem entende que bem-estar se constrói com sensibilidade e funcionalidade.

Na jornada das famílias, desenvolvemos produtos de puericultura, cuidados com a pele e momentos especiais com os pequenos — sempre com segurança, afeto e responsabilidade.

Já no universo da casa, inspiramos pessoas a criarem ambientes com alma, unindo curadoria, design contemporâneo e acessibilidade.

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