Head Comercial Outbound Pj

**Nível**: Diretor
**Área**: Comercial
**Escolaridade**: Pós graduação - Indiferente
**Tipo de contrato**: PJ
**Jornada de trabalho**: Horário comercial - São Paulo (Híbrido) 1 A 2x p/ semana
**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:
Estamos buscando Head Comercial Outbound/Sales Development que já gerencie time de aproximadamente 35 profissionais de SDR, BDR e Inside Sales.
Nesta posição, você ajudará a Sales Impact a potencializar e escalar os resultados por meio de sua gestão na área comercial Outbound, em diversos projetos do segmento B2B, onde terá a responsabilidade de gerenciar o time de acordo com as responsabilidades do cargo.
O que você vai fazer?
Definir e alinhar junto a equipe direta de gerentes da área, a estratégia do time de novos negócios (Inside Sales, SDR e BDR) de cada projeto;
Definir e/ou reciclar processos de forma escalável;
Definir perfis e realizar contratações de pessoas;
Desenvolver, alinhar e implementar em conjunto com a diretoria de outbound, KPIs que sejam adequados para o acompanhamento e desenvolvimento da área de operações;
Escalar a estrutura e alavancar os resultados da equipe, entregando as metas definidas pelos projetos;
Dar suporte e oferecer um fluxo contínuo de treinamentos de capacitação e atualização sobre boas práticas e inovações para geração de demanda, novos negócios, pré-vendas e vendas;
Trabalhar de forma proativa e colaborativa em relação a todos os outros setores da empresa com objetivo de fortalecer o endomarketing, o engajamento da equipe e o alinhamento na execução do processo;
Identificar gaps e pontos de melhorias nos processos, rotina e atividades do por projeto;
Assegurar a execução de SLAs da área de negócios;
Desenhar e implementar frameworks para geração de demanda e qualificação dos leads;
Participação indireta nas estratégias de growth, junto as equipes de Inbound e conteúdo;
Garantir acesso ao conhecimento técnico do mercado de acordo com o projeto;
Garantir a manutenção e atualização do banco de dados / CRM do seu time;
Estruturar modelo e prover reports periódicos à diretoria.
**Habilidades exigidas**:
Formação Superior Completa (Administração, Engenharia, Marketing e áreas afins);
Conhecimento do mercado B2B;
Experiência em Funis de Pré-Vendas (Prospecção e Qualificação) e de Vendas (diagnóstico e negociação), especialmente em metodologias de Inside Sales e SDR;
Domínio de Metodologia de Vendas Consultivas (Spin Selling, vendas previsíveis e Solution Selling);
Forte conhecimento em frameworks de vendas;
Liderança e flexibilidade frente à mudanças de cenário.
Conhecimento em Growth, Canais de Aquisição & ABM;
Forte conhecimento em metodologias de Inbound e Outbound Marketing;
Excelentes habilidades analíticas, de tomada de decisão e solução de problemas;
Bom relacionamento interpessoal;
Capacidade de gerenciamento de multiprojetos;
Orientação por dados e para resultados;
Experiência em estruturação de times de Inside Sales, SDR e vendas;
Boa oratória e escrita.
**Desejável**:
Domínio de Metodologias Ágeis;
MBA ou Pós-Graduação em Negócios;
Inglês ou espanhol (avançado);
A atenção aos detalhes é fundamental;
Capacidade de comunicar-se oralmente e por escrito de maneira clara, direta e profissional em inglês ou espanhol (para análise de materiais de vendas e estudo de mercado);
Capacidade de priorizar vários projetos e tarefas e cumprir prazos apertados;
Conhecimento na prospecção e comercialização de vendas em TI e Serviços (será um diferencial);
Conhecimento em inbound, outbound e lead scoring;
**Modelo de contratação**: PJ
Diretor

---