Gerente comercial

Se você quer trabalhar em uma empresa que preza pelo respeito às pessoas, comprometida com a qualidade técnica do trabalho, que com um olhar atento, inovador e criativo oferece as melhores soluções em produtos e serviços e que está sempre buscando evoluir, aqui pode ser o seu lugar

Somos a EDGE, uma empresa com mais de 30 anos de mercado, especializada na distribuição de produtos e serviços de Automação e Tecnologia da Informação. Somos movidos pelo poder da conexão e, agora, você tem a oportunidade de se conectar com a gente

Responsabilidades e Atribuições:

· Atingir as metas de vendas totais da região. Atingir metas específicas de crescimento de iniciativas determinadas anualmente (ou seja, crescimento de clientes potenciais Z3-Verdes, de vendas internas Z4-Vermelho, marcas específicas, campanhas de marketing);

· Definir um plano comercial regional (com objetivos, ações e medições) alinhado com o planejamento comercial da EDGE Brasil e iniciativas da EGDE Global;

· Atingir metas de eficiência de vendas regional através da disciplina da força de vendas determinadas pelo processo de vendas EDGE e medida por indicadores chaves (KPIs). Identificar gaps de cada Representante comercial e Engenheiro de vendas, efetuando as orientações, correções e treinamentos necessários;

· Trabalhar juntamente com Gerentes de Produtos, Serviços e Soluções no desenvolvimento do plano comercial regional, estratégias e campanhas a fim de identificar ações de desenvolvimento de novos negócios e fornecendo feedback com informações obtidas no mercado sobre necessidades do cliente, aprimorando o fornecimento completo do portfólio da EDGE;

· Solucionar juntamente com os Gerentes de Produtos, Serviços e Soluções, qualquer conflito existente entre os consultores de negócios e força de vendas a fim de priorizar os interesses da empresa, definindo estratégias de atendimento que sejam compatíveis com cada área a fim de melhor atender o cliente;

· Avaliar a rentabilidade dos negócios no pré-venda a fim de garantir que os negócios proporcionem uma margem de lucratividade adequada;

· Contribuir para a realização das metas de faturamento, orquestrando as diferentes atividades da sua área integradas e sincronizadas em face dos compromissos assumidos junto aos clientes;

· Colaborar efetivamente com todas as outras áreas da companhia para assegurar uma abordagem integrada.

Requisitos e qualificações:

· Superior Completo em Engenharia Elétrica ou Automação e Controle;

· 7 anos ou mais de experiência em vendas;

· Histórico comprovado de sucesso em mentoria, desenvolvimento e liderança de times comerciais;

· Histórico comprovado de sucesso em implementação de disciplina de times comerciais;

· Histórico comprovado de atingimento de múltiplas metas de sucesso (múltiplas soluções, multimarcas, multicanais);

· Histórico comprovado de sucesso em utilização de ferramentas de gestão de vendas (CRM);

· Habilidade de criar e comunicar a visão e estratégia para o time fazendo com que estes sigam a visão sem microgerenciamento e/ou incentivos extras;

· Excelente habilidade de tomar decisões e executar tarefas de forma rápida sem comprometer a ética;

· Excelente habilidade de comunicação e apresentação;

· Inglês intermediário.

Desejável:

· MBA em Gestão de Negócios ou Comercial;

· 5 anos ou mais em gestão de vendas;

· 5 anos de experiência em vendas nas áreas elétrica, automação e software e tecnologia de informação na distribuição de produtos e serviços;

· 5 anos de experiência em multicanais, incluindo vendas de loja/balcão, consultivas e digital;

· Histórico comprovado de sucesso em relacionamento com alta gerência/diretoria e níveis VP/C nos clientes, desenvolvendo contas e times de vendas em soluções complexas;

· Histórico comprovado de sucesso em utilização de ferramentas de gestão de pessoas e performance;

· Histórico comprovado de sucesso em gerenciamento direto de pessoas com atingimento de metas claras de crescimento de negócios e KPIs de melhorias de processo;

· Histórico comprovado de sucesso expansão de vendas territoriais através de processo formal de gerenciamento de carteiras e gerenciamento de contas;

· Inglês avançado.