Executivo de Vendas

Executivo de Vendas - Soluções de TI (São Paulo)

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Prazer, somos a Tripla.
Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.
Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.
Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.
Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.
E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada
Buscamos um(a) Executivo de Vendas para somar ao nosso time Comercial.
Responsabilidades e atribuições

• Elaborar e implementar planos estratégicos comerciais e de metas de receitas para aumentar a participação de mercado da empresa e impulsionar o crescimento das vendas nas contas da carteira de clientes sob sua responsabilidade.
• Identificar leads e oportunidades de vendas na área de tecnologia da informação nas contas da carteira de clientes sob sua responsabilidade bem como clientes potenciais, visando a ampliação do relacionamento e a oferta de novas soluções para o cliente.
• Identificar e entender as necessidades dos clientes visando propor soluções e projetos personalizados e inovadores para o atendimento de suas demandas de forma assertiva visando a continuidade ou criação de novas oportunidades de negócios.
• Estabelecer contato com prospects e clientes potenciais, visando a busca de novas oportunidades de negócio.
• Construir e manter relacionamentos e parcerias duradouros com os clientes chaves e parceiros da carteira sob sua responsabilidade visando a continuidade e/ou a possibilidades de novos negócios.
• Gerenciar a equipe de vendas, fornecendo orientação estratégica para a condução dos processos de vendas.
• Auxiliar e/ou realizar apresentações de produtos e serviços a clientes da carteira sob sua responsabilidade ou potenciais clientes.
• Colaborar com a equipe técnica no desenvolvimento de soluções personalizadas para os clientes da carteira sob sua responsabilidade visando o atendimento de demandas identificadas.
• Elaborar propostas comerciais detalhadas e apresentar aos clientes observando as normas e procedimentos internos da empresa
• Identificar e entender as necessidades dos clientes visando propor soluções e projetos personalizados e inovadores para o atendimento de suas demandas de forma assertiva visando a continuidade ou criação de novas oportunidades de negócios.
• Auxiliar na negociação de contratos e termos comerciais, observando as normas e procedimentos internos da empresa.
• Monitorar continuamente o desempenho dos contratos, acompanhando o processo de vendas através de reuniões com os clientes, analisando indicadores chave e propondo ações corretivas, quando necessário.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas da empresa, tais como vendas, backoffice, marketing, financeiro e operações/entrega, solucionando problemas e atendendo às demandas do cliente, visando garantir uma entrega eficiente de produtos e serviços dentro prazo e qualidade estabelecidos.
• Manter-se atualizado sobre produtos e serviços de tecnologia para melhor atender aos clientes, bem como sobre as tendências do setor, concorrência e melhores práticas de gerenciamento de contas, visando identificar oportunidades e tomar decisões sustentadas e assertivas.
• Negociar contratos e termos comerciais, observando as normas e procedimentos internos da empresa.
  
  

Requisitos e qualificações

• Formação Superior Completa;
• Conhecimento em BI e Data Studio;
• Inglês intermediário;
• Pacote Office;
• Experiência na área Comercial, com sólida experiência em venda de produtos e serviços de Tecnologia.
• Persuasão e influência.
• Diferencial: Ter atuado nos segmentos :INDUSTRIA - ATACADO - VAREJO - SEGURO .
  
  

Informações adicionais

• Ajuda de custo de R$40,10 por dia útil.
• Gympass.
• Allya.
• Incentivo a Capacitação em curso e certificação.
• Day off no aniversário.
• PPR.
• Comissão e Bonificação.
• Atuação híbrida

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