Executivo(a) de relacionamento e novos negócios

Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Relacionamento com Clientes, com formação em Engenharia e paixão por inovação e novos negócios, para atuar diretamente com empresas B2B do setor hídrico e industrial. O foco será construir relacionamentos sólidos e estratégicos, garantindo que nossos clientes enxerguem o valor das nossas soluções e ampliem seu impacto no mercado.

Os seus principais desafios serão:

• Estabelecer e manter um relacionamento de confiança com clientes B2B de alta complexidade, garantindo atendimento consultivo e alinhado às suas necessidades.
• Realizar up sell, cross sell e renovações.
• Conduzir PoCs/pilotos até conversão em contratos full scale.
• Realizar alinhamentos de informações com o time de pré-vendas para elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Agendar e conduzir reuniões com leads qualificados (inbound e outbound).
• Conduzir apresentações comerciais e reuniões de fechamento com foco em conversão.
• Acompanhar a jornada do cliente durante o processo de tomada de decisão, atuando como facilitador.
• Negociar condições comerciais e esclarecer dúvidas sobre os produtos e serviços da empresa.
• Realizar o registro e acompanhamento das interações e atividades no CRM.
• Participar de treinamentos e reuniões de time, contribuindo com ideias e aprendizados.
• Acompanhar indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos e resultados.

Requisitos Obrigatórios

• Formação em Engenharias (preferencial: Ambiental, Química, Produção ou correlatas) ou Administração/Economia com foco em ESG.
• Experiência em relacionamento com cliente e setor comercial B2B industriais, saneamento ou tecnologia.
• Perfil consultivo, resiliente, com habilidade de traduzir linguagem técnica em impacto estratégico.
• Capacidade analítica e consultiva para compreender os desafios do cliente e propor soluções de alto valor agregado.
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional em diferentes contextos de negociação.
• Estrutura adequada para atuação em regime home office (ambiente tranquilo, acesso à internet estável e recursos  para o trabalho remoto).

Requisitos Desejáveis

• Conhecimentos técnicos no tratamento de água e efluentes, SCADA, automação, sensores, ROI sustentável.
• Vivência com vendas técnicas, especialmente em segmentos como engenharia, meio ambiente ou soluções hídricas.
• Formação complementar em técnicas de vendas ou cursos voltados para área comercial e relacionamento com cliente.
• Espanhol desejável (inglês é diferencial).

O que você vai encontrar

• Remuneração competitiva: Salário fixo + variável atrativa atrelada à performance 
• Plano de desenvolvimento profissional: Investimos no seu crescimento porque acreditamos no seu potencial.
• Trabalho 100% remoto: Liberdade para atuar de onde quiser, com flexibilidade e autonomia.
• Liberdade geográfica: Conecte-se com times de diferentes países, trabalhando de qualquer lugar.
• Ambiente multinacional: Faça parte de uma empresa global, com atuação no Chile, México, Brasil e em expansão para novos mercados.
• Oportunidade real de crescimento: Atue em uma empresa inovadora e em plena expansão, com grandes desafios e perspectivas de carreira.