Gerente de Contas Hunter

Nosso cliente é composto por um grupo de empresas de tecnologia, especializada em fornecer e implementar soluções de ponta nas áreas de Telecomunicação, Energia Solar, CiberSegurança e Segurança Pública. Sendo uma empresa líder em soluções de tecnologia, especializada em infraestrutura de TI, cibersegurança e softwares de valor agregado. Buscamos um Gerente de Contas experiente e proativo para se juntar à nossa equipe, com o objetivo de expandir nossa presença no mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos. Atividades a serem desenvolvidas O profissional será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, atuando na prospecção (hunter) e na gestão de contas existentes (farmer). O foco principal é a comercialização de nossas soluções para o setor público e empresas de médio a grande porte, garantindo o sucesso das vendas e a satisfação do cliente em todas as etapas do ciclo de vendas. Responsabilidades Gerenciamento da Carteira de Clientes: Desenvolver e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio. Prospecção e Geração de Negócios: Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, principalmente no mercado e setor público, atuando de forma consultiva e estratégica. Vendas Complexas: Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções complexas, incluindo infraestrutura de TI, cibersegurança, desde a qualificação inicial até o fechamento do contrato. Especialista em Licitações: Atuar diretamente em processos licitatórios, com profundo conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e de outras legislações pertinentes, para a comercialização de produtos e serviços para órgãos governamentais. Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-vendas, marketing e suporte para elaborar propostas técnicas e comerciais, garantindo a viabilidade e o sucesso dos projetos. Gestão de Funil de Vendas: Utilizar o CRM da empresa para gerenciar o pipeline de vendas, prever resultados (forecast) e reportar o progresso das metas. Realizar reuniões, produzir briefings e de-briefings. Requisitos e qualificações Ampla experiência na área de vendas de soluções de TI, cibersegurança e softwares para o setor público e empresas privadas. Forte habilidade de relacionamento com executivos (C-Levels) e influenciadores em grandes organizações. Experiência como Hunter (prospecção de novos clientes) e Farmer (gestão de carteira e expansão de negócios). Capacidade de trabalhar de forma independente e remota. Conhecimento e experiência em processos de licitação e vendas para o governo. Experiência no setor de segurança é um diferencial. Familiaridade com técnicas de vendas consultivas, como Spin Selling. Habilidade de utilizar ferramentas de CRM para gestão de vendas. Formação superior completa, preferencialmente em áreas de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou correlatas. Inglês intermediário. Pós-graduação em áreas de Gestão de Negócios ou TI é um diferencial. Remuneração mensal: R$ 12.000 à 15.000 Modalidade contratual: Prestador de Serviço (PJ) Local de trabalho: Curitiba, PR Código da vaga: 1200 Local de trabalho: Curitiba, PR Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Nível hierárquico: Gerente VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos #J-18808-Ljbffr