Analista de Vendas

4 semanas atrás

Barueri, São Paulo, Brasil BIC Tempo inteiro

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Por mais de 75 anos, a BIC vem criando produtos engenhosamente simples e alegres que fazem parte de cada coração e de cada lar.
É um mundo colorido – venha deixar sua marca ao se juntar à equipe BIC.
Principais Responsabilidades

  • Apoiar a equipe de vendas através do conhecimento da carteira de clientes regionais, utilizando relatórios de BI e Power BI.
  • Acompanhar e explicar à equipe de vendas a política comercial vigente.
  • Monitorar o histórico de vendas dos clientes com base em relatórios analíticos.
  • Criar solicitações de mudança no sistema com base em oportunidades de melhoria identificadas nos relatórios.
  • Ministrar treinamentos sobre o sistema Salesforce e a política comercial para o time de vendas.
  • Executar mensalmente o cálculo da variável da equipe comercial por meio da plataforma AchieveMore.
  • Elaborar, acompanhar e apurar campanhas de incentivo de vendas, incluindo a premiação dos participantes.
  • Apurar KPIs do programa "Campeões de Vendas" com divulgação mensal ao time comercial.
  • Controlar e acompanhar cotas e seus respectivos lançamentos.
  • Manter atualizado o simulador de TIE & CM para uso estratégico dos gerentes de vendas.
  • Elaborar e acompanhar o tracking de lançamentos de novos produtos.
Principais Desafios da Posição
  • Transformar dados em insights estratégicos: Interpretar dados de vendas, BI e Power BI para oferecer suporte decisivo à atuação da força de vendas.
  • Disseminar a política comercial de forma clara e prática: Traduzir diretrizes e regras comerciais em orientações acessíveis e aplicáveis ao dia a dia da equipe.
  • Treinar e engajar o time de vendas nos sistemas e processos: Garantir o uso correto das ferramentas corporativas e a adesão às práticas comerciais.
  • Garantir a acuracidade de cálculos e informações sensíveis: Especialmente nos processos de cálculo de variável, cotas e premiações, com foco em transparência e credibilidade.
  • Gerenciar demandas simultâneas com diferentes áreas: Navegar entre times como vendas, TI, Supply, Finanças, Marketing e Trade Marketing, priorizando entregas e mantendo alinhamento entre áreas.
  • Atuar como guardião dos KPIs comerciais: Assegurar a correta apuração, atualização e comunicação dos indicadores que impactam diretamente os resultados e a motivação da equipe comercial.
Qualificações:
  • Graduação completa, preferencialmente Administração de Empresas ou áreas relacionadas.
  • Experiência no atendimento ao time de vendas.
  • Excel avançado (tabelas dinâmicas, procv, gráficos, etc.)
  • Conhecimento na ferramenta Power BI ou Tableau ou ferramentas similares.
  • Conhecimento de sistema de pedidos EDI (Neogrid).
  • Desejável inglês ou espanhol (básico/intermediário).
Competências core: Boa comunicação e relacionamento interpessoal, visão de negócio, trabalho em equipe, dinamismo, iniciativa, organização e planejamento.
A BIC é uma empregadora que preza pela igualdade de oportunidades. Nos comprometemos fortemente a contratar pessoas com diferentes formações e experiências para nos ajudar a construir melhores produtos, tomar melhores decisões e servir melhor nossos clientes. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem, gênero, orientação sexual, deficiência etc. As contratações são decididas com base em qualificações, mérito e necessidade do negócio.
A BIC não está procurando assistência ou aceitando currículos não solicitados de empresas de recrutamento para esta oportunidade de emprego. Independentemente da prática anterior, todos os currículos enviados por empresas de recrutamento a qualquer membro da equipe BIC via e-mail, ou diretamente a um membro da equipe BIC em qualquer forma sem um contrato de recrutamento válido por escrito em vigor para esse cargo serão considerados propriedade exclusiva da BIC, e nenhuma taxa será paga no caso do candidato ser contratado pela BIC como resultado da indicação ou por outros meios.

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