Gerente Senior de Crecimiento de Cuentas

**Sobre Dattos**:
Dattos es una empresa de tecnología en rápido crecimiento que está revolucionando el análisis de datos financieros. Nuestra plataforma automatiza procesos financieros, contables y fiscales utilizando inteligencia artificial para simplificar la integración y transformación de datos de forma accesible y sin necesidad de código (no-code).
Nuestro propósito es integrar personas y datos para optimizar procesos financieros, promoviendo agilidad, confiabilidad e inteligencia en la toma de decisiones en tiempo real. Actuamos de manera ágil, transparente y orientada a resultados. Creemos que el trabajo no debe ser una obligación, sino una experiência de crecimiento y aprendizaje continuo. Si eres una persona dedicada, te gusta trabajar en equipo y te identificas con nuestra cultura, estás en el lugar correcto
**Buscamos un(a)**Ejecutivo(a) de Cuentas | Account Growth Manager** para sumarse a nuestro equipo comercial y acelerar nuestra estrategia de expansión nacional e internacional.**:
**¿Qué harás en tu día a día?**:
- Gestionar cuentas activas en nuestra base de clientes, identificando oportunidades de **cross-sell y upsell** de nuestras soluciones para diferentes áreas como contabilidad, impuestos y nómina.
- Presentar nuestras soluciones (Preparación de Datos, Gestión de Conciliaciones y Comprobación de Cuentas) de forma consultiva, comprendiendo el contexto y las necesidades específicas de cada cliente.
- Participar activamente en el proceso comercial B2B, incluyendo negociaciones complejas y con múltiples partes interesadas.
- Reportar semanalmente el avance de las oportunidades comerciales al equipo de liderazgo.
- Utilizar CRM corporativo (preferiblemente Hubspot) para gestionar de forma eficiente el funnel de ventas.
- Realizar presentaciones de producto, propuestas comerciales y seguimientos estratégicos.
- Visitar clientes (principalmente en São Paulo y otras regiones) de manera recurrente para fortalecer relaciones y detectar oportunidades.
- Trabajar en conjunto con el equipo de Customer Success para garantizar una jornada del cliente fluida y orientada a resultados.
- Colaborar con Producto, Marketing, Finanzas y otras áreas para asegurar la entrega y escalabilidad de nuestras soluciones.
**Lo que esperamos de ti**:
- Experiência comprobada como Account Executive o Account Growth Manager, con historial de **alto rendimiento en estrategias de expansión de cuentas (upsell y cross-sell)**.
- Fluidez en** español**
- Conocimiento sólido de productos técnicos relacionados al mundo financiero.
- Formación en áreas como Contabilidad, Finanzas o afines, o experiência relevante.
- Vivencia con **ventas consultivas complejas**, de ciclo largo y con múltiples etapas, incluyendo interacciones con equipos de TI y áreas legales.
- Perfil comercial proactivo, resiliente, con alta energía, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
- Capacidad para relacionarse con grandes empresas y corporaciones multinacionales.
**Será un diferencial si tienes**:
- Fluidez en **inglés o**Idiomas adicionales.
- Experiência con Hubspot u otro CRM robusto.
- Conocimiento práctico o vivencia en el extranjero, especialmente en mercados de América Latina (LATAM).
- Experiência previa con productos SaaS técnicos.
- Experiência en cuentas multinacionales y sensibilidad cultural para negociación.
**Lo que ofrecemos**:
- Ayuda económica para home office
- Remuneración competitiva (fijo + variable)
- Flash con beneficios flexibles
- Seguro de vida
- Asistencia médica (SulAmérica) y odontológica (Careplus)
- Auxilio para guardería
- TotalPass para actividades físicas
- Día libre en tu mes de cumpleaños
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional con alianzas educativas (OpenEnglish, PUCRS, FIAP)
- Ambiente colaborativo y foco en el bienestar de nuestros colaboradores
**️ Etapas del proceso**:
- Entrevista con Personas & Cultura
- Entrevista técnica
- Case práctico
- Entrevista final con líder y equipo
- Verificación de referencias
**En Dattos, creemos que el éxito va más allá de la satisfacción. Se trata de crecer juntos, transformar desafíos en oportunidades e impactar el futuro de las finanzas con tecnología e innovación. Si compartes este mindset y buscas un entorno de aprendizaje constante, esta es tu oportunidad**:

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