Coordenador Comercial

Coordenador Comercial | THX GroupSomos uma logtech em forte expansão , conectando tecnologia, agilidade e excelência operacional para grandes marcas do mercado. Nosso time comercial é um dos principais motores desse crescimento — e agora buscamos um Coordenador Comercial com perfil analítico e alta capacidade de execução , para escalar performance, ritmo e previsibilidade de vendas . Sobre a vagaComo Coordenador Comercial da THX, você será responsável por liderar e desenvolver o time de vendas (supervisores, analistas e assistentes), garantindo crescimento sustentável e previsível do funil comercial . Suas Principais Responsabilidades SerãoGerir e desenvolver o time comercial, com foco em performance, acompanhamento de metas e rituais de resultado. Desdobrar metas em indicadores individuais e por carteira, garantindo clareza, ritmo e accountability. Gerir a operação de prospecção ativa em alto volume — liderando cadências, acompanhamento de produtividade e conversão por etapa. Monitorar e analisar KPIs de vendas (prospecção, taxa de conversão, ciclo médio, ticket, upsell, churn), propondo ações corretivas e estratégias de aceleração. Estruturar processos comerciais baseados em dados, com foco em previsibilidade e escala (funil, follow-up, qualificação, fechamento). Atuar como gestor do CRM (Pipedrive) — garantindo atualização, padronização e uso estratégico das informações. Apoiar a integração com Operação e Financeiro, assegurando a entrega correta dos contratos e a satisfação do cliente. Treinar e formar novos líderes comerciais, construindo uma cultura de execução, disciplina e alta performance. Participar da definição de estratégias de expansão, novos produtos e segmentos, junto à Diretoria. LocalSão José dos Pinhais (presencial) RegimePJ Requisitos obrigatóriosExperiência prévia como Coordenador Comercial ou posição de liderança em times de vendas (mínimo 2 anos). Histórico de gestão em operações de alto volume de prospecção (SaaS, Inside Sales ou B2C). Domínio de gestão de indicadores comerciais e dashboards de performance. Vivência em gestão de CRM (preferencialmente Pipedrive) e metodologia de funil estruturado. Capacidade analítica para traduzir dados em planos de ação e gestão orientada a métricas. Experiência com formação, treinamento e desenvolvimento de times comerciais. Mentalidade de dono, disciplina de execução e visão estratégica. Excelente comunicação, negociação e postura de liderança de alta cobrança. DiferenciaisVivência em operações comerciais de tecnologia, SaaS ou startups. Experiência com vendas consultivas B2B e/ou estruturação de processos comerciais do zero. Conhecimento de métodos de produtividade comercial e automação de cadências (Pipefy, Apollo, RD, etc.). Background em gestão de dados, BI ou análise de performance comercial. O que esperamos de vocêLiderar líderes, com equilíbrio entre cobrança e desenvolvimento. Garantir ritmo semanal de execução e acompanhamento de indicadores. Transformar estratégia em processo e conduzir o time até o resultado final. Buscar melhoria contínua e ganho de eficiência nas operações comerciais. Manter foco em performance, previsibilidade e cultura de resultado. O que oferecemosAmbiente de alta velocidade, meritocracia e crescimento real. Estrutura de desenvolvimento contínuo para líderes comerciais. Cultura de dono, resultado e melhoria constante. Salário fixo competitivo + benefícios. Local de trabalho: São José dos Pinhais, PR Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Logística - Transporte Nível hierárquico: Coordenador REQUISITOSEscolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA #J-18808-Ljbffr