Executivo de contas pleno grande empresas

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Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição

Em sua atuação como....

Responsabilidades e atribuições

• Condução de vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema da Alura;
• Atendimento a leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade;
• Condução de reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente. Eventuais viagens e visitas presenciais aos clientes;
• Organização, priorização e qualificação de oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades;
• Colaboração constante com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados, estratégias e boas práticas;
• Participação ativa na construção de um time forte, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos
  
  

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, especialmente com grandes empresas de diferentes segmentos;
• Familiaridade com processos ágeis e ciclos de venda de curto a médio prazo;
• Experiência com leads inbound ou vindos do time de SDR;
• Capacidade de diagnosticar rapidamente as dores ou necessidades do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio;
• Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva, clara e objetiva;
• Habilidade com ferramentas de CRM e controle de pipeline;
• Perfil com forte orientação para metas e resultados, com disciplina e autogestão;
• Capacidade de trabalho em equipe e de construção coletiva de soluções;
• Paixão por ajudar empresas a crescerem por meio da educação.
  
  

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

• Experiência anterior em EdTechs, Educação Corporativa, SaaS ou empresas com vendas de software/serviço;
• Paixão pela área Comercial;
• Vivência com projetos de educação e/ou projetos de transformação digital.
  
  

Informações adicionais

Salário, Saúde, Alimentação e Bem Estar

• Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
• Vale-Alimentação: R$167,00 por mês;
• Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
• Licenças maternidade e paternidade estendidas;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Day off no mês do seu aniversário;
• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.
  
  

Ambiente De Trabalho

• Horários de trabalho flexíveis;
• Dress code criado por você;
• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.
  
  

Desenvolvimento Profissional e Pessoal

• One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
• Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
• Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
• Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
• Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;
  
  

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga

Mais Sobre Nós

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• Artigo sobre nosso ambiente de trabalho:

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