Head de sales

3 meses atrás

HOME OFFICE, Brasil Fretadão Tempo inteiro

- Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas em mercados B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços.

- Sólido histórico de desenvolvimento e execução de estratégias de aquisição de clientes que resultem em crescimento acelerado.

- Habilidade em trabalhar com times multifuncionais, especialmente Marketing, para garantir alinhamento das campanhas com os objetivos de vendas.

- Foco em métricas e resultados, com a capacidade de usar dados para tomar decisões estratégicas.

- Excelentes habilidades de comunicação, liderança e desenvolvimento de pessoas.

O Head de Sales será o responsável por levar a solução do Fretadão às grandes empresas do país, garantindo um crescimento acelerado da carteira de clientes. Esse cargo exige foco em manter a diversificação de marcas no portfólio e assegurar alta aderência ao nosso ICP (Ideal Customer Profile). 


Essa posição estratégica envolve a liderança das equipes de vendas, compostas por PODs de vendas que incluem ADRs (Account Development Representatives) e FAEs (Field Account Executives). O Head de Sales será responsável por desenvolver e implementar estratégias que impactem os prospects em todas as etapas do funil de vendas Reconhecimento, Educação e Solução garantindo que os leads progridam e escolham o Fretadão como sua solução de transporte.


Principais Atividades:


- Liderar a estratégia de aquisição de novos clientes, assegurando um crescimento acelerado e sustentável da carteira de clientes.

- Gerenciar e desenvolver os PODs de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e focado em resultados.

- Criar e executar estratégias para impactar prospects nas fases de reconhecimento, educação e solução, aumentando a conversão de leads no funil de vendas.

- Garantir que a equipe de vendas atenda às metas estabelecidas, monitorando KPIs de performance e otimizando processos de vendas.

- Colaborar com outras áreas da empresa para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos globais da organização.

- Fornecer relatórios regulares ao CRO sobre a performance da equipe e as métricas de crescimento.



Principais Métricas de Sucesso:


- NLMRR (Receita Recorrente Mensal de Novos Logos)

- NL (Novos Logos)

- CR (Taxa de Conversão)

- ACV (Avaliação do Ciclo de Vendas)

- LTV (Life Time Value)

- CAC (Custo de Aquisição de Clientes)

- L2O (Leads para Oportunidades)

- O2C (Oportunidades para Clientes)

  • Head de sales | remoto

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Aurum Tempo inteiro

    Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha: Ensino superior completo em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins; Experiência de pelo menos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance;  Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área de vendas Inside Sales,...

  • Head of channels

    Há 4 dias

    HOME OFFICE, Brasil senhasegura Tempo inteiro

    Head Of Channels As a Head Of Channels at senhasegura, you will lead the development and execution of channel strategies to enhance partner relationships and drive business growth in the cybersecurity sector.   Main Responsibilities: Creating incentive structures and reward programs that motivate partners to sell; Developing partner tiers and benefits that...

  • Sales ops

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil Máquina de Vendas Tempo inteiro

    OBSERVAÇÃO: Essa vaga é para dedicação integral e Home Office. Você pode trabalhar de qualquer lugar. Requisitos: Tem experiência com processos de vendas e/ou times comerciais Orientação para resultados Ser uma pessoa que gosta de seguir processos e sugerir melhorias Forte capacidade analítica e de adaptação a diferentes situações e cenários...

  • Sales enablement

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil Máquina de Vendas Tempo inteiro

    OBSERVAÇÃO: Essa vaga é para dedicação integral e Home Office. Você pode trabalhar de qualquer lugar. Requisitos: Tem experiência com processos de vendas e/ou times comerciais Orientação para resultados Ser uma pessoa que gosta de seguir processos e sugerir melhorias Forte capacidade analítica e de adaptação a diferentes situações e cenários...

  • Auxiliar de vendas

    Há 1 mês

    HOME OFFICE, Brasil CIGAM Software de Gestão Tempo inteiro

    Residir em Petrolina Superior em Andamento nas áreas de Gestão Comercial, Administrativa, Marketing ou Comunicação Social. Conhecimento em softwares de Sales Engagement, CRM e ERP são diferenciais; além de técnicas de vendas e negociação. Apoiar a equipe comercial em suas necessidades; Realizar prospecção de clientes (através de telemarketing,...

  • Consultor comercial

    Há 2 dias

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    OBSERVAÇÃO: Essa vaga é para dedicação integral e Home Office. Você pode trabalhar de qualquer lugar. Requisitos: Tem experiência com processos de vendas e/ou times comerciais Orientação para resultados Ser uma pessoa que gosta de seguir processos e sugerir melhorias Forte capacidade analítica e de adaptação a diferentes situações e cenários...

  • Senior content writer manager

    Há 4 dias

    HOME OFFICE, Brasil Indicium Tempo inteiro

    A Indicium está em busca de um(a) Coordenador Sênior de Conteúdo altamente qualificado(a) para liderar e expandir nossa equipe de conteúdo durante uma emocionante fase de expansão global. Com a ampliação de nossa atuação da América Latina para o mercado dos EUA, esta posição será fundamental para moldar nossa narrativa, definir nossa mensagem de...