Gerente de Vendas Sênior

2 semanas atrás

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Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas Sênior (Grandes Contas - Farmer) com forte experiência na gestão e expansão de grandes contas B2B, atuando de forma altamente consultiva para impulsionar resultados, fortalecer parcerias de longo prazo e gerar valor estratégico para clientes corporativos de alto impacto.

Este(a) profissional será o principal ponto de contato junto a C-Levels e decisores estratégicos, garantindo não apenas a manutenção do relacionamento, mas também a identificação e execução de oportunidades de crescimento dentro das contas existentes.

Principais Responsabilidades

Gestão Estratégica e Consultiva de Grandes Contas

  • Atuar como parceiro(a) de negócios de um portfólio restrito de clientes-chave, com profundo entendimento das suas operações, desafios e objetivos estratégicos.
  • Desenvolver e manter relacionamentos de alto nível, influenciando stakeholders e fomentando confiança mútua.
  • Garantir excelência na execução dos contratos, cumprimento de SLAs e superação das expectativas do cliente.

Expansão e Crescimento (Perfil Farmer)

  • Identificar e executar estratégias de upsell, cross-sell e expansão de portfólio nas contas existentes, maximizando o valor entregue e a receita.
  • Conduzir negociações complexas com foco na geração de valor e benefícios de longo prazo para ambas as partes.
  • Criar e acompanhar planos de ação personalizados para cada cliente, alinhados às metas estratégicas e aos resultados desejados.

Requisitos e Qualificações

  • Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em Key Account Management ou gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em soluções tecnológicas complexas, telecomunicações, software ou meios de pagamento.
  • Histórico sólido de atuação consultiva e crescimento de receita dentro de clientes já existentes.
  • Vivência com negociações de alto impacto junto a C-Levels e múltiplos stakeholders.
  • Diferenciais: experiência em setores regulados (Utilities, Educação, Saúde) e conhecimento em adquirência/subadquirência.
  • Desejável Inglês e eventualmente Espanhol

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Preferencialmente SP ou RJ (atendimento e gestão de clientes SP/RJ e PR)

Disponibilidade para viagens.

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