Executivo de Vendas SR

Como é o Time
O time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios

DESCRIÇÃO
Como é o Time
O time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios
Atividades Realizadas

• Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores;
• Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades.
• Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão.
• Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo.
• Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects.
• Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa.
• Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos.
• Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor.
• Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial.
• Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil
  

Requisitos Da Vaga

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas;
• Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; - Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders;
• Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas;
• Inglês intermediário ou avançado é desejável;
  

Modelo De Trabalho
Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista

• Número de vagas: 3
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Especialista
  

REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Disponibilidade para viajar
BENEFÍCIOS

• Descontos em universidades parceiras (Graduação, Pós, MBA)
• Assistência Odontológica | Amil Saúde
• Day off no aniversário
• Total Learn (Parceria com a UnicoSkill para graduação, pós graduação, curso de idiomas e livres)
• Serviço de Saúde Mental | Parceria Conexa e Zen
• Plano TP7 TotalPass ( inclusão de 10 dependentes)
• TP Clube | Clube de descontos com marcas incríveis
• Auxílio Creche
• Horário de trabalho flexível | Modelo Híbrido
• Seguro de Vida
• Vale Refeição e Alimentação | Swile Benefícios Flexíveis
• Bônus Semestral
• Assistência Médica | Bradesco Saúde

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