
Executivo de Negócios Hunter
1 semana atrás
**Área**: Comercial
**Escolaridade**: Graduação - Administração de Empresas, Marketing e Comércio Internacional - Cursando
**Tipo de contrato**: CLT
**Jornada de trabalho**: Horário comercial
Disponibilidade para home-office
**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:
O que faz um Executivo Hunter
Também conhecido como "Executivo de Pré-Vendas" ou "SDR" (sigla de Sales Development Representative), é o profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o executivo hunter encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas.
**Principais atividades da função**:
- Gerar novas oportunidades de negócio pesquisando e encontrando empresas com PIC (perfil ideal de cliente).
- Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão.
- Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o que a empresa oferece como soluções.
- A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções, tem a missão de criar interesse nas soluções oferecidas e de "vender" a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer.
- Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção.
- Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados.
- Promover o "passe de bastão" ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter.
**Requisitos básicos para o cargo**:
- Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo.
- Criatividade para contornar objeções.
- Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso.
- Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa.
- Habilidades de gerenciamento de tempo.
- Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.
**Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem**:
- Tem um propósito firme de desenvolver carreira na área de vendas e enxerga nesta vaga a oportunidade e o meio para conquistar seus objetivos profissionais;
- Acredita no potencial que a tecnologia tem de dinamizar negócios, potencializar iniciativas empresariais e levar às melhores práticas de gestão;
- Tem vocação para identificar empresas com potencial para realizar ainda mais através do uso das nossas soluções;
- Compreende que vender, acima de tudo, é ajudar o cliente a comprar;
- Gosta de trabalhar com metas, motivado por atingir grandes resultados.
Assistente
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