Representante de Alianças e Canais

Há 3 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiro
Representante de Alianças e Canais - Vaga exclusiva para PCD-22000CLL
**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese
**Preferred Qualifications**
Somos o Time de Alianças e Canais da Oracle, fazemos parte da Organização de Vendas para Setor Público e temos um papel fundamental dentro da estratégia da nossa empresa. Trabalhamos muito próximo aos times de vendas na execução de estratégicas comerciais com nosso ecossistema de parceiros.
Somos responsáveis por conduzir o negócios de vendas indiretas tão importante para o crescimento exponencial de nossa companhia.
Perfil da Vaga
A pessoa desta vaga precisa ter paixão por metodologias de trabalho indireto, criando relacionamentos sólidos e duradores e oferecendo oportunidades de expandir os negócios de nossos parceiros através do crescimento junto com a Oracle. Tudo isso, dentro de um ambiente de trabalho dinâmico, sem uma rotina fixa e com foco na construção de confiança entre todas as partes envolvidas.
**Responsabilidades**:
- Desenvolver a parceria com parceiros de negócios com baixa capilaridade em Setor Público;
- Manter relação de proximidade com uma lista definida de parceiros buscando aprimorar seus conhecimentos sobre nossas metodologias, produtos e programa buscando o crescimento dessas empresas;
- Desenvolver um plano de negócios capaz de alavancar as vendas de parceiros definidos;
- Ser ponto focal entre parceiro e a equipe interna da Oracle;
- Buscar sempre o desenvolvimento do ecossistema de canais;
- Atuar diretamente com as equipes de Vendas para estabelecer conexão com seus parceiros dedicados buscando sempre a geração de novos negócios;
- Estar atendo a oportunidades que possam ser atrativas ao ecossistema de parceiros e buscar atuação direta dessas empresas;
Requisitos e habilidades necessárias
- Experiência com vendas indiretas;
- Experiência com relacionamento com parceiros;
- Conhecimento de práticas de mercado de programas de Alianças e Canais;
- Experiência com mercado de TI em produtos de Hardware, Software e Cloud;
- Disponibilidade para viagens;
Requisitos e habilidades desejáveis
- Experiência com vendas indiretas para Setor Público;
- Conhecimento sobre lei de licitações;
- Espanhol e/ou Inglês Básico
Diferenciais
- Vaga Flex, com a possibilidade de trabalho remoto;
- Flexibilidade de horário;
**Detailed Description and Job Requirements**
Builds long term, strategic relationships with named and vertical business alliance partners.
Facilitates the development of strategic marketing and new business plans for all assigned partners to meet or exceed assigned business goals. Works with Partners to identify opportunities and create demand through lead generation activities and target

  • 654 - Executivo De Canais E Alianças

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Finnet Tempo inteiro

    **Sobre nós**Inovar para simplificar.Todo dia, quando chegamos à Finnet, não queremos apenas trabalhar.Queremos fazer coisas inovadoras para facilitar o processo de gestão de nossos clientes.Mais do que isso, somos clientocêntricosTrabalhamos incessantemente para entender suas necessidades e seu comportamento, para criarmos uma experiência incrível de...

  • Consultor Sênior de Alianças e Canais

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Consultor Sênior de Alianças e Canais - Setor Público-22000C1T**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Spanish, Portuguese**Preferred Qualifications**Somos o Time de Alianças e Canais da Oracle, fazemos parte da Organização de Vendas para Setor Público e temos um papel fundamental dentro da estratégia da nossa...

  • Gestor de Alianças e Parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil AX4B Sistemas de Informações Ltda Tempo inteiro

    **Sobre a Vaga**:Estamos com uma oportunidade para integrar nosso time de gestão de alianças e parcerias.O profissional será responsável por gerenciar alianças estratégicas com grandes fabricantes de software mundiais com foco em geração de novos negócios, estruturação e gerenciamento dos níveis e programas de parceria.**Responsabilidades**:-...

  • Diretor(A) De Parcerias, Alianças E Revenda

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil VULTUS Cybersecurity Ecosystem Tempo inteiro

    Diretor(a) de Parcerias, Alianças e RevendaDescriçãoBrasil, São Paulo - SP1 posiçãoA VULTUS Cybersecurity Ecosystem nasceu da fusão entre a GC Security e a Trust Cybersecurity, uma unidade criada pela Falconi, uma das maiores consultorias globais de gestão empresarial.A VULTUS traz consigo mais de 15 anos de expertise em cibersegurança e a visão...

  • Diretor(A) De Parcerias, Alianças E Revenda

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil VULTUS Cybersecurity Ecosystem Tempo inteiro

    Diretor(a) de Parcerias, Alianças e RevendaDescriçãoBrasil, São Paulo - SP1 posiçãoA VULTUS Cybersecurity Ecosystem nasceu da fusão entre a GC Security e a Trust Cybersecurity, uma unidade criada pela Falconi, uma das maiores consultorias globais de gestão empresarial.A VULTUS traz consigo mais de 15 anos de expertise em cibersegurança e a visão...

  • Diretor(A) De Parcerias, Alianças E Revenda

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vultus Cybersecurity Ecosystem Tempo inteiro

    Diretor(a) de Parcerias, Alianças e RevendaDescriçãoBrasil, São Paulo - SP1 posiçãoA VULTUS Cybersecurity Ecosystem nasceu da fusão entre a GC Security e a Trust Cybersecurity, uma unidade criada pela Falconi, uma das maiores consultorias globais de gestão empresarial.A VULTUS traz consigo mais de 15 anos de expertise em cibersegurança e a visão...

  • Gerente De Canal Latam/Experiência Em Tecnologia E

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Globaltek International Inc. Tempo inteiro

    O start-up de soluções tecnológicas com presença a nível da LATAM deseja se vincular a sua equipe, profissional (bilíngüe) em Administração, Engenharia Comercial ou Industrial, com experiência mínima de 5 anos supervisionando canais de distribuição, liderando negociações com fabricantes, parceiros, fornecedores e contratando com...

  • Consultor de Canais

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Dígitro Tempo inteiro

    **Suas atividades no time**Você atuará no time de Vendas, desempenhando as seguintes atividades:- Gerenciar e acompanhar presencialmente as atividades dos representantes e clientes em toda a fase da oportunidade e na prospecção de novos clientes para concretizar a vendas e expandir a marca Dígitro;- Gerenciar os resultados e "blindar" as contas de sua...

  • Supervisor Jr de Canais

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$25.000 - R$30.000

    Oportunidade de DesenvolvimentoEstamos procurando um profissional qualificado para contribuir com os nossos canais de vendas, apoiando na execução dos nossos PDV's.Responsabilidades:Desenvolver planos estratégicos para os canais atacado doceiro e lojas de departamento, baseado em análises de market share por ambiente de varejo e leitura da execução no...

  • Especialista em Desenvolvimento de Canais

    Há 19 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeCarreira Tempo inteiro R$25.000 - R$30.000

    Marketing Estratégico JrEstamos procurando um especialista em marketing para auxiliar na estratégia de vendas da nossa empresa.Funções PrincipaisDesenvolver planos de ação para os canais comerciais e lojas de departamentos;Analizar e interpretar dados do mercado e execução no ponto de venda;Desenvolver e monitorar KPIs do canal e principais clientes,...