Executivo de vendas

• Prospectar, identificar e atender as solicitações dos clientes, de acordo com as necessidades e demandas, afim de impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.

• Receber os leads da área de Inteligência Comercial para contactar e identificar possíveis oportunidades de negócios;

• Fazer diagnóstico das necessidades dos clientes;

• Administrar uma carteira de oportunidades de negócios durante o funil de aquisição;

• Acompanhar os indicadores de performance das linhas de produtos, identificando desvios, propondo, implantando e avaliando ações corretivas para o cumprimento das metas mensais e anuais.

• Propor e participar do desenvolvimento de melhoria contínua e a inovação em processos e serviços, dentro e fora de sua área de atuação.

• Executar as atividades dentro dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa, cumprindo as políticas, normas e procedimentos internos.

• Zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais e o uso adequado dos equipamentos, bem como zelar pelo sigilo de dados e informações da empresa.

• Executar demais atividades correlatas ao cargo.

• Prospectar, identificar e atender as solicitações dos clientes, de acordo com as necessidades e demandas, afim de impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.

• Receber os leads da área de Inteligência Comercial para contactar e identificar possíveis oportunidades de negócios;

• Fazer diagnóstico das necessidades dos clientes;

• Administrar uma carteira de oportunidades de negócios durante o funil de aquisição;

• Gerir a carteira de negócios e performance da sua base de clientes.

• Acompanhar os indicadores de performance das linhas de produtos, identificando desvios, propondo, implantando e avaliando ações corretivas para o cumprimento das metas mensais e anuais.

• Propor e participar do desenvolvimento de melhoria contínua e a inovação em processos e serviços, dentro e fora de sua área de atuação.

• Executar as atividades dentro dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa, cumprindo as políticas, normas e procedimentos internos.

• Zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais e o uso adequado dos equipamentos, bem como zelar pelo sigilo de dados e informações da empresa.

• Executar demais atividades correlatas ao cargo.

Escolaridade mínima:

Graduação - Ensino Superior completo em Engenharia (Mecânica, Química, Produção, Materiais) ou Administração, Comércio Exterior, Economia. - Concluído - Obrigatório

Pós-Graduação - Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial. - Concluído - Obrigatório

Informática:

- Pacote Office - Avançado - Obrigatório

- Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station) - Intermediário - Obrigatório

Experiências e qualificações:

• Conhecimento técnico de processos industriais (ex: transformação, automação, processos químicos, papel e celulose, etc.).

• Domínio de técnicas de vendas consultivas, SPIN Selling, venda de valor, etc.

• Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas ou especificações técnicas.

• Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station), Excel e PowerPoint.

• Habilidade em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade.

• Inglês intermediário/avançado será um diferencial.

Experiência Requerida:

• Mínimo de 6 anos de experiência em vendas técnicas ou consultivas no mercado industrial.

• Vivência com vendas de soluções de engenharia, insumos industriais, máquinas, equipamentos ou embalagens.

• Histórico comprovado de superação de metas e construção de relacionamentos duradouros com grandes contas.

Competências Comportamentais:

• Forte orientação para resultados e foco no cliente.

• Perfil analítico, com boa escuta ativa e visão estratégica.

• Excelente comunicação e habilidade de negociação.

• Autonomia, resiliência e disciplina na gestão do próprio funil de vendas.

• Espírito de colaboração e visão de longo prazo.

Outros requisitos:

• Carteira nacional de habilitação: AB

São José dos Pinhais, Paraná, Brazil 2 weeks ago

Executivo(a) de Vendas Externo – Região Sul

São José dos Pinhais, Paraná, Brazil 11 hours ago