Gerente de Pré Vendas B2B – Vem Pra Vivo
Há 1 mês
Titulo da Vaga: Gerente de Pré Vendas B2B
Nome da Empresa: Vem Pra Vivo
Localização: São Paulo – SP
Descrição da Vaga: Vice-Presidência: B2B Diretoria: Diretoria de Soluções, Parcerias e Inovações B2B. Local de Trabalho: São Paulo – Eco Berrini. No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização. Gerenciar a equipe no desdobramento das atividades e contribuir no processo de vendas, através da análise e desenvolvimento de estratégias de negócio, planejamento e seleção de Produtos, avaliação de oportunidades e viabilidade de crescimento, análise e posicionamento de mercado, elaboração de soluções técnicas aderentes às solicitações e necessidades dos Clientes.
Responsabilidades:- Liderar o time de Pré-vendas – Segmento Corporate (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia), responsável pelas ofertas de soluções tradicionais (Dados, Voz e Mobilidade) e Digitais (TI, Soluções, Segurança e Serviços Profissionais e Gerenciados de IT) com foco no desenvolvimento de negócios de forma consultiva e proativa.
- Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment;
- Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;
- Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;
- Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;
- Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;
- Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas;
- Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas;
- Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;
- Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho;
- Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time;
- Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;
- Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;
- Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;
- Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;
- Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações;
- Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas.
- Sólida experiência em áreas técnicas e comerciais (BDM, Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura e/ou Operações);
- Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;
- Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;
- Dinamismo e elevado relacionamento interpessoal, engajando equipes multidisciplinares para o objetivo final;
- Estruturação de times de Pré-vendas de acordo com tipo de carteira e/ou estratégia;
- Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;
- Formação Superior em Engenharia, Administração, Ciências da Computação e afins;
- Inglês avançado e espanhol intermediário.
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você: • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você • Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira • E tem muito mais Mas, você tem que se candidatar para saber… *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO
Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas
Candidatar-se a vaga
#J-18808-Ljbffr-
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Gerente De Telecom
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São Paulo, Brasil Vem Pra Vivo Tempo inteiroTitulo da Vaga: Gerente de Telecom (Rede Externa)Nome da Empresa: Vem Pra VivoLocalização: São Paulo – SPDescrição da Vaga: Para que o cliente tenha uma melhor experiência com os nossos serviços, temos o time de Engenharia e Serviços ao Cliente. A equipe de Engenharia tem a missão de buscar novas tecnologias, planejar a rede da Vivo e buscar a...
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Gerente De Pré Vendas B2b – Vivo
Há 1 mês
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São Paulo, Brasil Vem Pra Vivo Tempo inteiro[ads1]Titulo da Vaga: Consultor(a) Planejamento Comercial I Sede Vivo Eco Berrini/SPNome da Empresa: Vem Pra VivoSalário:Localização: São Paulo – SPDescrição da Vaga: VP Negócios – Diretoria Executiva B2CDiretoria Planejamento B2CLocal de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini l São Paulo/SPAqui no Planejamento Comercial B2C, temos como principal...
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4 semanas atrás
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Gerente de Pré Vendas B2B Corporativo
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Gerente de Negócios E-commerce
2 semanas atrás
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Gerente de Pré Vendas B2B – Vivo
4 semanas atrás
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Gerente de Negócios Corporativos Senior
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Vem Pra Vivo Tempo inteiroVem Pra Vivo busca profissionais de alta qualificação para a posição de Gerente de Negócios Corporativos Senior em São Paulo – SP.Visão Geral da EmpresaA Telefônica é uma das principais operadoras de telecomunicações no Brasil, oferecendo soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e serviços de TI para empresas de todos os...
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Gerente de Negócios de Vendas
3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Vem Pra Vivo Tempo inteiroDescrição do Cargo:Estamos procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Negócios de Vendas. Nesta posição, você atuará como ponto de contato entre a equipe de vendas e os clientes, garantindo a satisfação dos mesmos com a prestação de serviços da Vem Pra Vivo.Responsabilidades:Desenvolver e implementar estratégias...
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Gerente de Vendas B2B
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Sao Paulo, Brasil Vem Pra Vivo Tempo inteiroVP: B2B Diretoria de Vendas Direta Top Localidade: São Paulo No processo de encantamento do cliente, atuar na liderança de equipe de vendas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a Diretoria TOP na VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva gerentes de negócios, canais de vendas, planeje e acompanhe os...
