Líder Assessor de Vendas

Líder Assessor de Vendas - Belo Horizonte/MG e Rio de Janeiro/RJ

Unilever Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Sobre a Unilever

Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor, somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas – acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.

Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de "tamanho único" para todas as pessoas; oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.

OBJETIVO DA FUNÇÃO

A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz – criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você busca gerir e coordenar junto ao time a execução de estratégias de vendas e negociações comerciais junto aos clientes, assegurando o cumprimento dos KPI's para o canal de distribuidores e atuando na gestão de contas estratégicas, categorias de produtos e investimentos, garantindo o desenvolvimento de planos de ação focados em resultados sustentáveis e no fortalecimento da parceria com os clientes, então esse desafio é pra você

QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Atendimento direto ao cliente, com foco em venda e negociação de produtos e serviços;
• Gestão e acompanhamento de performance de vendas (sell-in e sell-out), garantindo o cumprimento das metas estabelecidas;
• Negociação com base em análise de dados e inteligência de mercado, proporcionando decisões assertivas e baseadas em evidências;
• Gestão do negócio utilizando ferramentas da Unilever para controle de estoque, pedidos e acompanhamento de performance;
• Desenvolvimento e execução de estratégias de gestão de categorias e produtos, com foco no aumento de participação de mercado;
• Gestão de investimentos e controle financeiro da conta, assegurando o retorno esperado para a empresa;
• Realização de visitas presenciais aos clientes, incluindo lojas, eventos e reuniões de relacionamento;
• Participação em Joint Business Plan (JBP) junto ao cliente, alinhando estratégias e metas de longo prazo;
• Desenvolvimento e acompanhamento de planos de ação para alcançar KPIs de vendas e indicadores qualitativos;
• Interface direta com áreas internas da Unilever, como financeiro, trade marketing, merchandising, supply chain e outras equipes de suporte.

EXPERIÊNCIAS & QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior completo;
• Conhecimento prático em Pacote Office intermediário (Excel, PowerPoint e Word), com ênfase em relatórios e apresentações;
• Experiência prévia em vendas, atendimento ao cliente e negociações comerciais;
• Conhecimento em categorias, produtos e estratégias de vendas no setor de bens de consumo;
• Disponibilidade para viagens e trabalho externo, com flexibilidade de horário;
• CNH B definitiva e ativa (obrigatória);
• Residir ou ter disponibilidade para atuar na cidade de Belo Horizonte e Rio de Janeiro.

HABILIDADES

• Capacidade de comunicação
• Capacidade de influência
• Capacidade de negociação
• Capacidade de trabalho em equipe
• Habilidades em análise de dados

Liderança

• Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros – tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.
• Como indivíduo, você é responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.

Comportamentos SOL (Standards of Leadership)

• PAIXÃO POR ALTA PERFORMANCE: Assume responsabilidade pessoal e responsabilização pela execução e resultados. Tem mentalidade de dono, usando dados e insights para tomar decisões.
• DOMÍNIO PESSOAL: Estabelece padrões elevados para si próprio. Constrói ativamente o próprio bem-estar e resiliência.
• AMOR DO CONSUMIDOR: Seja qual for a sua função, busca sempre melhores formas de atender os consumidores. Investe tempo para entender as necessidades dos consumidores.
• PROPÓSITO & SERVIÇO: Tem humildade, entendendo que liderança é serviço ao próximo, dentro e fora da Unilever.
• AGILIDADE: Explora o mundo ao seu redor, aprendendo e desenvolvendo continuamente suas habilidades.

Unilever é uma organização comprometida com a equidade, inclusão e diversidade para impulsionar nossos resultados de negócio e criar um futuro melhor, todos os dias, para nossos colaboradores diversos, consumidores globais, parceiros e comunidades. Acreditamos que uma força de trabalho diversa permite alinhar nossas ambições de crescimento e promover a inclusão em toda a empresa. Na Unilever, incentivamos que cada indivíduo traga seu "Whole Self" para o trabalho. Se você precisar de suporte ou requisitos de acessibilidade, solicite no momento da candidatura para que possamos apoiá-lo em sua jornada de recrutamento.

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