Vaga de Sales Operations Specialist
Há 5 dias
Será responsável por otimizar os processos de vendas, implementar e gerenciar ferramentas e sistemas de CRM, além de fornecer análises e relatórios para apoiar a equipe de vendas na execução de suas atividades. A principal missão deste cargo é garantir que os dados e os processos sejam consistentes, escaláveis e voltados para a eficiência da equipe de vendas, permitindo maior produtividade e assertividade nas estratégias comerciais. O profissional atuará como o elo entre o time de vendas, o marketing e a gestão, ajudando a melhorar a tomada de decisões por meio de relatórios analíticos e insights.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:- Otimização de Processos de Vendas: Revisar e implementar melhorias nos processos de vendas para garantir uma operação eficiente, desde a prospecção até o fechamento de negócios.
- Gestão de CRM: Implementar, manter e otimizar o CRM (Customer Relationship Management), garantindo que as informações estejam organizadas e atualizadas. Acompanhar a utilização da ferramenta pela equipe de vendas e fornecer treinamento quando necessário.
- Análise de Desempenho: Gerar relatórios de desempenho de vendas, com base em métricas como ciclo de vendas, conversão de leads, taxa de fechamento e previsões de receita, para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
- Automação de Vendas: Desenvolver e gerenciar fluxos de automação de vendas, como acompanhamento de leads, nutrição de clientes e criação de relatórios automáticos para a equipe.
- Suporte à Equipe de Vendas: Fornecer suporte técnico e operacional para a equipe de vendas, garantindo que tenham as ferramentas e os recursos necessários para desempenhar suas funções com eficiência.
- Integração com Marketing: Trabalhar em conjunto com o time de marketing para garantir a integração entre as campanhas e o funil de vendas, aprimorando o fluxo de leads e a comunicação entre as áreas.
- Gestão de Ferramentas de Vendas: Implementar e gerenciar ferramentas de vendas e software de automação para otimizar a performance e eficiência dos vendedores e SDRs (Sales Development Representatives).
- Previsão e Relatórios de Vendas: Conduzir a previsão de vendas e a análise de pipeline, fornecendo relatórios precisos para a liderança da empresa sobre o desempenho da equipe e a saúde do funil de vendas.
- Documentação e Processos: Criar e documentar processos internos para garantir que o time de vendas siga as melhores práticas e os fluxos operacionais adequados.
Graduação em Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Economia, Marketing, Tecnologia da Informação ou Sistemas de Informação, Ciências Contábeis ou Finanças, estatística ou Matemática Aplicada, Gestão Comercial.
Experiência na função.
CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS NECESSÁRIOS:- CRM Avançado: Profundo conhecimento no uso e gestão de plataformas de CRM, incluindo configuração, automação de processos de vendas, e geração de relatórios. Capacidade de criar fluxos de trabalho e automações dentro do CRM.
- Análise de Dados e Relatórios: Habilidade em análise de grandes volumes de dados para gerar relatórios detalhados e insights acionáveis. Conhecimento avançado em fórmulas, gráficos dinâmicos e automações via Excel e ferramentas de BI.
- Ferramentas de Automação de Vendas e Marketing: Experiência no uso de ferramentas para automatizar fluxos de trabalho de vendas e campanhas de nutrição de leads, além da criação de cadências de follow-up e relatórios automáticos.
- Gestão de Pipeline e Forecasting: Conhecimento em práticas de gestão de pipeline de vendas, previsões de receita e análise de desempenho de vendas. Capacidade de gerar previsões precisas e identificar gargalos no funil de vendas.
- Integração de Ferramentas de Vendas e Marketing: Experiência em integrar ferramentas de vendas com plataformas de marketing para garantir que leads fluam de maneira eficiente entre os times de marketing e vendas.
- Pacote Office Completo/G- Suite: Domínio completo do pacote Office, especialmente Excel avançado para análise de dados e PowerPoint para a criação de apresentações executivas e relatórios.
- Ferramentas de Gestão de Projetos: Experiência em ferramentas de gestão de projetos e colaboração para organizar as atividades da equipe de vendas e facilitar a comunicação entre diferentes times.
- Noções de Programação ou SQL: Conhecimento básico em SQL ou linguagens de programação para extração de dados em sistemas de CRM ou bancos de dados é um diferencial.
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Business Operations Specialist
Há 5 dias
Cotia, Brasil Estrat RH Tempo inteiroJob OverviewWe are seeking a Business Operations Specialist to join our team at {company}.As a Business Operations Specialist, you will be responsible for coordinating the growth of our company's business development initiatives.Responsibilities:* Assist in the planning and execution of business development strategies* Coordinate with senior management to...
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Consumer Research Sales Specialist
Há 1 mês
Cotia, São Paulo, Brasil NielsenIQ Connect Partner Network Tempo inteiroAbout the RoleWe are seeking a highly skilled Consumer Research Sales Specialist to join our team at NielsenIQ Connect Partner Network. As a specialist, you will play a critical role in driving profitable growth and delivering revenue targets by retaining subscription revenue and generating new business.Key ResponsibilitiesDevelop and maintain strong...
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Vaga de GTx Data Processing Specialist
Há 5 dias
Cotia, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Specialist Tempo inteiroJob DescriptionThe GTx data processing specialist is responsible for deliverables instructions with a global scope, coding and data validation, focusing on a specific industry/category in various countries. As a data processing specialist at Nielsen, you must create and deliver project results in a timely and accurate manner. ResponsibilitiesRun business...
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Sales operations specialist
4 semanas atrás
COTIA, Brasil OLEAK Tempo inteiroDESCRIÇÃO:Será responsável por otimizar os processos de vendas, implementar e gerenciar ferramentas e sistemas de CRM, além de fornecer análises e relatórios para apoiar a equipe de vendas na execução de suas atividades. A principal missão deste cargo é garantir que os dados e os processos sejam consistentes, escaláveis e voltados para a...
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Consumer Research Sales Specialist
Há 1 mês
Cotia, Brasil NielsenIQ Connect Partner Network Tempo inteiroConsumer Research Sales Specialist (Pricing)About this job The BASES Line & Price practice runs industry-leading simulated test market solutions to consult manufacturers and retailers on product innovation, assortment, pricing, promotion, and price pack architecture. As a specialist, you will discuss with our clients in LATAM their business challenges in...
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SAP EDI Specialist
4 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Wurth do Brasil Tempo inteiroAbout the RoleWe are seeking a highly skilled SAP EDI Specialist to join our team at Würth do Brasil. As an SAP EDI Specialist, you will be responsible for managing and implementing Electronic Data Interchange (EDI) solutions for our company.Key ResponsibilitiesAnalyze business requirements and configure the SAP part of the EDI solutionMonitor data...
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Commercial Operations Manager
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Dsm-Firmenich Tempo inteiro**Commercial Operations Manager - Project Lead**As a Commercial Operations Manager - Project Lead, you will be responsible for leading initiatives to optimize productivity, streamline processes, and enhance communication within the company. This role will contribute to the company's profitability by leveraging reporting systems to create analytics that track...
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Data Processing Specialist
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil NielsenIQ Tempo inteiroJob SummaryThe Data Processing Specialist - Global Operations will be responsible for delivering high-quality data processing solutions to support global projects. This role will involve working closely with cross-functional teams to ensure timely and accurate delivery of data processing tasks.Key ResponsibilitiesDevelop and implement data processing...
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Commercial Operations Manager
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Dsm-Firmenich Tempo inteiroJob Title: Commercial Operations ManagerJoin Dsm-Firmenich as a Commercial Operations Manager and take on a challenging role that requires strategic thinking, analytical skills, and excellent communication. As a key member of our team, you will be responsible for leading commercial operations initiatives to optimize productivity, streamline processes, and...
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Commercial Operations Manager
5 meses atrás
Cotia, Brasil DSM-Firmenich Tempo inteiro**Commercial Operations Manager | Project Manager** **Cotia, SP, Brazil** **Hybrid** As a Commercial Operations Manager, you will lead initiatives to optimize productivity, streamline processes, and enhance communication, ultimately contributing to our company's profitability. By leveraging reporting systems, you will create analytics that track sales,...
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Safety and Security Specialist
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Egis Group Tempo inteiroJob Title: Safety and Security SpecialistContract Type: PermanentProfile: We are seeking a highly skilled Safety and Security Specialist to join our team at Egis Group.Job Location: CotiaMinimum Level of Education Required: High school Diploma or equivalentMinimum Level of Experience Required: 2-5 yearsGeneral Information: Egis Group is an international...
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Sales Intern
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Dsm-Firmenich Tempo inteiroJoin Dsm-Firmenich as a Sales Intern in Commercial Administration and take the first step towards a successful career in sales and business administration.As a Sales Intern, you will work closely with the Sales Executive team to manage accounts, projects, and administrative tasks. You will also be responsible for maintaining and developing good communication...
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Safety Specialist
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Egis Group Tempo inteiroAbout the Role:As a Safety Specialist at Egis Group, you will be responsible for ensuring a safe working environment for our employees and clients. With a focus on permanent contracts, this role is ideal for those seeking a stable and secure position.Key Responsibilities: Develop and implement safety protocols to minimize risks and hazards Conduct regular...
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Vendedor de Sucesso
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro**Sobre a Vaga**Estamos procurando por um profissional motivado e comunicativo para atuar como Inside Sales. O candidato ideal deve ter experiência em vendas e habilidades para trabalhar em equipe.**Responsabilidades** Prosseguir clientes de forma ativa; Encantar e surpreender os potenciais clientes; Pré-vender nossa solução via contato telefônico,...
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Commercial Assistant
3 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Dsm-Firmenich Tempo inteiro**Job Title: Commercial Assistant****About the Role:**We are seeking a highly organized and detail-oriented Commercial Assistant to support our sales team in Cotia, Brazil. As a key member of our commercial operations team, you will be responsible for providing administrative support, maintaining accurate records, and analyzing reports to ensure the smooth...
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Inside Sales
5 meses atrás
Cotia, Brasil Academia Exact Tempo inteiro**Empresa de Solução de Software em SaaS está contratando Inside Sales! Venha fazer parte do time!** **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Realizar a...
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Data Processing Specialist
Há 1 mês
Cotia, São Paulo, Brasil NielsenIQ Tempo inteiroJob Title: GTx Data Processing SpecialistJob Summary:The GTx Data Processing Specialist is a critical role within NielsenIQ, responsible for delivering high-quality data processing solutions to clients across the globe. This position requires a strong analytical mindset, excellent communication skills, and the ability to work effectively in a fast-paced,...
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Data Processing Specialist
4 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil NielsenIQ Tempo inteiroJob Title: GTx Data Processing SpecialistJob Summary:The GTx Data Processing Specialist is a key role within NielsenIQ, responsible for delivering high-quality data processing solutions to clients across the globe. This position requires a strong analytical mindset, excellent communication skills, and the ability to work effectively in a global team...
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GTx Data Processing Specialist
2 meses atrás
Cotia, Brasil NielsenIQ Tempo inteiroJob Description The GTx data processing specialist is responsible for deliverables instructions with a global scope, coding and data validation, focusing on a specific industry / category in various countries. As a data processing specialist at Nielsen, you must create and deliver project results in a timely and accurate manner. Responsibilities ...
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Export Operations Specialist
4 semanas atrás
Cotia, São Paulo, Brasil Dsm Tempo inteiroJob Title: Export Analyst (Transport and Distribution)Location: Cotia, BrazilWork Model: HybridClevel: C37As an Export Analyst, you will be responsible for overseeing the export process, preparing export documents, monitoring shipments, and collaborating with cargo agents to ensure timely and efficient delivery. You will also analyze opportunities to improve...