
Gerente Regional Vendas Sr
4 semanas atrás
**Gerente Regional de Vendas Diretas e Indiretas**
**Área: SP Capital**
**Localidade: São Paulo**
**MISSÃO DO CARGO**
Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas, administrativa e financeira, no CDA e Distribuidores Indiretos sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, market share, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula HEINEKEN de modo a maximizar os negócios da HEINEKEN Brasil.
**PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES**
1. Entregar o resultado de volume sell-in e sell-out, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe direta e rede de distribuidores determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas.
2. Responsável pela elaboração S&OP e acompanhamento do processo na sua área de atuação, visando garantir o melhor dimensionamento dos recursos da HEINEKEN Brasil.
3. Gerenciar os investimentos (Capex, DME, Verba Tática) e despesas da área de atuação, através do planejamento anual e dos controles mensais de despesas e investimentos, visando atingir os objetivos de rentabilidade da Heineken Brasil.
4. Garantir a execução eficaz das ações de trade marketing na sua area de atuação, desdobrando, capacitando e engajando as pessoas envolvidas através de acompanhamento in loco e controle do resultado das atividades.
5. Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:
a. Monitoramento da execução através de visita ao mercado
b. Reuniões de avaliação (KPI's)
c. Alinhamento estrategico
d. Correção de desvios
6. Gerenciar, dar Coach e desenvolver os recursos humanos da força de vendas sob sua gestão, desenvolvendo uma equipe de alta performance através de feedback periódicos, treinamentos, saídas em rota e reuniões frequentes de direcionamento.
7. Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade.
8. Promover o alinhamento entre todos os gestores do CDA buscando resultado da operação, melhoria contínua de processos, rentabilidade, gestão e desenvolvimento comercial, de todas as operações de sua área de atuação.
10. Planejar, negociar e definir metas para cada Distribuidor, através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HEINEKEN Brasil.
a. Estratégia marca, canal e região
b. Diretrizes das marcas
c. Estratégia de implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos
11. Gerenciar relacionamento e negociação entre os Distribuidores Indiretos garantindo a aplicação da estratégia dos canais na região visando atingir a satisfação dos clientes e os objetivos de lucro da HB, através de visitas regulares nos principais distribuidores
12. Controlar os preços praticados pelos Distribuidores Indiretos, garantindo que estejam em linha com a política de preços da HEINEKEN Brasil.
**EQUIPE**
Diretos: 4
Indiretos: ~ 270
**REPORTE**
Diretor Regional de Vendas
**Áreas das suas principais interfaces na rotina**:
- Diretor e pares da Regional
- Proprietário e time da Revenda
- Clientes PDV
- Desenvolvimento Comercial
- Desenvolvimento Estratégico
- Revenue Management
- Capabilities
- Customer Service
**QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO**
Superior Completo em Administração de Empresas / Marketing / Economia ou áreas afins
Desejável Pós Graduação/MBA em Administração de Empresas com foco em gestão ou áreas afins
Inglês Intermediário
3 a 5 anos de experiência nas atividades citadas
**Conhecimentos Técnicos**:
- Amplo conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento intermediário no pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) e SAP;
- Amplo conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja, Refrigerantes, etc);
- Amplo conhecimento em negociação;
- Administração de recursos e pessoas
**Competências Comportamentais**:
- Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;
- Foco em resultado - metas bem definidas.
- Responsabilidade, atitude, respeito e comprometimento;
- Criatividade e habilidade de negociação;
- Alta capacidade de comunicação e persuasão;
- Flexibilidade em relação às situações de mercado;
- Capacidade de trabalhar em equipe;
- Profissional dinâmico, pró - ativo;
- Relacionamento interpessoal, facilidade para trabalhar com pessoas;
- Saber trabalhar sob pressão.
- Alto poder de influenciar.
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Pessoa Executiva Regional Vendas Sr
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Heineken International B.V. Tempo inteiroTítulo: Pessoa Executiva Regional Vendas SR - VAGA AFIRMATIVA PARA PESSOAS PRETAS E PARDAS**Local**: São Paulo Capital - PresencialVenha fazer parte do nosso time de estrelasNós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da...
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Gerente Rede de Hotel
2 semanas atrás
São Pedro, Estado de São Paulo, Brasil SR Hoteis Tempo inteiroDescrição da Vaga – Gerente de Hotel | Rede SR HotéisA Rede SR Hotéis, referência em hospitalidade no interior e litoral paulista, está em plena expansão e busca um(a) Gerente de Hotel para integrar nosso time de liderança.Nossa rede é formada por empreendimentos únicos que unem conforto, gastronomia de qualidade, experiências de lazer e...
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Gerente regional de vendas
3 semanas atrás
Ribeirão Preto, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil CASAVERDE Tempo inteiroSem rodeios: preciso de um gerente regional de vendas BÃO daqueles que gerenciam mesmobom de gestaobom de liderarbom de resolver B Obom de traçar planosbom de viajar e deixar a filial rodando certinhopode me ligar direto que eu quero falar com vc19 98817 8822nao estranha nãosou da região de Campinas mas meu negócio é pelo Brasil todoFormação...
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Gerente regional de vendas
4 semanas atrás
Ribeirão Preto, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil CASAVERDE Tempo inteiroSem rodeios: preciso de um gerente regional de vendas BÃO daqueles que gerenciam mesmobom de gestaobom de liderarbom de resolver B Obom de traçar planosbom de viajar e deixar a filial rodando certinhopode me ligar direto que eu quero falar com vc19 98817 8822nao estranha nãosou da região de Campinas mas meu negócio é pelo Brasil todoFormação...
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gerente regional de vendas
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil EMS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoEstamos buscando um Gerente Regional de Vendas, para atuar em São Paulo e região sudeste.Estamos em busca de umprofissionalaltamente motivado e experiente para liderar nossa equipe e impulsionar o crescimento de vendas em uma região estratégica. O candidato ideal será um líder nato, com conhecimento domercado farmacêuticoe um histórico de sucesso na...
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Gerente regional de vendas
3 semanas atrás
Ribeirão Preto, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil CASAVERDE Tempo inteiroSem rodeios: preciso de um gerente regional de vendas BÃO daqueles que gerenciam mesmobom de gestaobom de liderarbom de resolver B Obom de traçar planosbom de viajar e deixar a filial rodando certinhopode me ligar direto que eu quero falar com vc19 98817 8822nao estranha nãosou da região de Campinas mas meu negócio é pelo Brasil todoFormação...
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Gerente Regional
3 semanas atrás
Itararé, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Josymix Magazine Tempo inteiroGerente Regional – Josymix Você é movido por resultados, tem paixão por liderar equipes e acredita que cultura e excelência no atendimento fazem toda a diferença? A Josymix está em busca de um Gerente Regional para impulsionar o crescimento de suas lojas no interior de SP. Local de trabalho Atuação presencial na região de Guapiara/SP, com visitas...
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Gerente Regional
4 semanas atrás
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Gerente Regional de Drogaria
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil GRUPO PENSE Tempo inteiroVaga de Gerente Regional/ Distrital na Região da Zona Sul de SP em Varejo Farmacêutico, ter experiência nos requisitos abaixo: PLANEJAMENTO DE VENDAS ORGANIZAÇÃO DOS PROCESSOS ANALISES DE METRICAS E RESULTADOS CAPACITAÇÃO DE COLABORADORES DESENVOLVIMENTO EM CAMPANHAS COMERCIAIS FACEAMENTO E LAYOUTIZAÇÃO DE DROGARIA ANALISE DE MERCADO GERENCIAMENTO...
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Gerente Regional de Vendas
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Stenon GmbH Tempo inteiroQUEM SOMOS?Na Stenon, estamos em uma missão para democratizar os dados do solo. Nos tornamos líderes de mercado global em dados de solo digitais em tempo real, fornecendo serviços aos nossos parceiros. Os serviços de nossos parceiros permitem que os agricultores recebam dados essenciais para tomar decisões de cultivo ideais e sustentáveis, aumentando o...