Analista de Melhoria Contínua

Overview

O Analista de Melhoria Contínua (Sales Enablement) é responsável pelo treinamento e performance do nosso time de vendas (SDR/BDR/LDR), criando meios para que as equipes alcancem ou superem suas metas.

Responsibilities

• Analisar e acompanhar a performance do time de vendas;
  
• Realizar a produção de materiais de apoio/playbooks para o time com base nos objetivos e rotinas da área;
  
• Conduzir sessões de treinamentos e monitorar o desenvolvimento;
  
• Otimizar processos da área para garantir o alcance dos resultados;
  
• Preparar frameworks de avaliação;
  
• Estudar conceitos e técnicas nas quais a equipe esteja defasada e entregar treinamentos específicos para cobrir essas necessidades;
  
• Evoluir as skills de organização, volume e conversão do time;
  
• Garantir a execução do playbook e acompanhar a qualidade dos processos comerciais;
  

Principais atribuições

• Trabalhar diretamente com os gestores de vendas com o objetivo de desenvolver e capacitar times conforme necessidades e metodologias da área;
  
• Escutar ligações de vendas, dar feedbacks;
  
• Desenvolver conteúdos personalizados para os treinamentos;
  
• Acompanhar o onboarding das novas pessoas do time de vendas;
  
• Evoluir as skills de organização, volume e conversão do time;
  
• Analisar indicadores de performance do período de rampagem e de principais KPIs do time para entender a necessidade de treinamentos de reciclagem posteriormente (ongoing).
  

Qualificações

• Tenha ensino superior completo ou cursando;
  
• Tenha experiência com capacitação de times;
  
• Possua habilidade para treinar e desenvolver pessoas;
  
• Tenha experiência em vendas consultivas (B2B);
  
• Possua conhecimento em Excel e Power Point;
  
• Possua conhecimento em SPIN, BANT, Receita Previsível e outras metodologias de vendas.
  

Diferenciais que podem potencializar o processo

• Experiência na área de tecnologia, vendas de softwares;
  
• Experiência com ferramentas de prospecção e vendas Ramper, ExactSales, CRMDynamics;
  
• Boa capacidade de leitura em Inglês.
  

Benefícios

• Convênio Médico e Odontológico;
  
• Seguro de Vida;
  
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
  
• Cartão Wiipo com benefícios flexíveis;
  
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
  
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
  
• Banco de horas;
  
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
  
• Assistência natalidade;
  
• Assistência PET;
  
• Universidade Corporativa Senior;
  
• Plano de desenvolvimento de carreira.
  

Sobre a Senior

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e escritórios espalhados nos quatro cantos do país, temos orgulho da transformação digital dos negócios que a organização gera para tantas empresas. Além do Brasil, já expandimos nossa atuação para o mercado internacional, com a aquisição de uma empresa na Colômbia, que nos faz ser LATAM. Com um dos mais completos portfólios para alta performance, a qualidade de nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.000 pessoas. O nosso propósito de "Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios" e nossa paixão por tecnologia nos faz ser uma GPTW. Por sete anos consecutivos, seguimos como Great Place to Work, com gente incrível que faz a Senior ser, cada vez mais, um excelente lugar para se trabalhar. E assim seguimos nosso crescimento, valorizando a jornada e mostrando que a expansão e a força da marca da Senior se faz com pessoas engajadas e sem medo, porque impulsionar o novo faz parte da gente.

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