Arquiteto de Pré-vendas Sênior

Qual será o seu papel?
- Avaliar a viabilidade técnica de participar de uma concorrência;
- Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados;
- Apoiar na definição de participação ou não de cada concorrência.
- Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções;
- Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável.
- Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras, status report do andamento das oportunidades, entre outros;
- Gerenciar a equipe multifuncional envolvida no processo (técnica, operacional, comercial, jurídica, etc.);
- Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento as normas e processos internos da empresa;
- Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.
- Arquitetar soluções baseadas nas tecnologias e serviços disponíveis dentro da empresa (infraestrutura, software, serviços gerenciados, desenvolvimentos, aplicações, integrações, consultorias, entre outros).
- Desenvolver a documentação técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas;
- Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.
- Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas e na estratégia para definir a estrutura de custos, esforços e margem;
- Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes.Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa, visando garantir que estejam alinhados a necessidade da oportunidade e estimados de forma competitiva com o mercado.
- Realizar apresentações das ofertas da empresa, cases, serviços e das propostas elaboradas com objetivo de esclarecimentos e defesa técnica na concorrência;
- Preparar os documentos de forma clara, estruturada e de acordo com os requisitos de cada oportunidade;
- Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI e qualitativos);
- Atuação Propositiva / Consultiva / Assessments.
Esperamos que você:
- Conhecimento em processos e soluções do mercado de Energy & Utilities principalmente setor de saneamento (captação, tratamento, distribuição, qualidade, etc) e elétrico (geração, transmissão e distribuição), entre outros;
- Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos.
- Familiaridade com serviços de TI como outsourcing, SAP, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, integrações, API's, engenharia e ciência de dados, visão computacional, serviços de atendimento N1, N2 e Produtos, DevOps, métodos ágeis e tradicionais de execução de projetos, IA, IoT entre outros;
- Capacidade de interpretar requisitos técnicos e traduzi-los em valores ao negócio;
- Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes.
- Precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços;
- Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI.
- Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas;
- Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos;
- Relacionamento com clientes, sabendo captar necessidades e criar confiança;
- Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.
- Inglês Intermediário.
Vamos ficar feliz se você (seu diferencial):
- Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital, principalmente envolvendo Dados e APIs;
- Conhecimento em condução de Bids de SAP;
- Experiência em levantamento de necessidades de negócios e requisitos;
- Gestão de projetos com Planejamento, cronogramas, organização de tarefas.
Você vai amar trabalhar aqui se:
- Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias;
- Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e carreira;
- Estiver em busca de um ambiente leve e descontraído para trabalhar;
Nossos benefícios:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale combustível;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Seguro de vida;
- Auxílio Creche;
- Auxílio crianças com deficiência;
- Convênio Farmácia;
- PLR;
- TotalPass;
- Integra (Programa Qualidade de Vida);
E mais: Trabalho Híbrido.
- Apoio a certificações;
- Day off no mês do seu aniversário;
VemPraENG

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