Account executive

Sobre a Azion Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas. Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de ponta. Aqui, você terá a chance de se desenvolver em um ambiente inovador, ao lado de um time de alta performance, atuando em desafios reais e criando soluções que fazem a diferença. Sobre o Cargo Buscamos um(a) Account Executive (Farmer) para atuar com um portfólio de contas estratégicas e de alto valor para a Azion, com experiência em atuação nos mercados Retail, Finance e Tech são diferenciais altamente desejáveis. Essa pessoa será responsável por garantir retenção, expansão (up sell/cross-sell) e uso eficiente das soluções da Azion, atuando como um trusted advisor estratégico para nossos clientes. O foco está em relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável de receita e orquestração de valor através de uma abordagem consultiva e centrada no cliente. Seu Impacto Desenvolver e executar planos estratégicos de conta, mapeando objetivos de negócio dos clientes e alinhando oportunidades de crescimento (Success Plan); Atuar como ponto focal e advisor técnico/comercial, orientando os clientes sobre melhores práticas de uso da plataforma Azion (Edge Functions, Security, Application Acceleration, Edge SQL, entre outras); Realizar MBR ou QBR executivos, workshops, eventos e sessões técnicas com os clientes de sua carteira ou grupo econômico, demonstrando valor agregado, resultados e oportunidades futuras; Identificar riscos de churn e conduzir estratégias de retenção e renovação antecipada; Conectar clientes com áreas internas (Produto, Engenharia, Arquitetura), representando suas necessidades e influenciando o roadmap; Apoiar POCs, onboarding, projetos de migração e integração com clientes e parceiros estratégicos (soluções de MarketPlace). O que Esperamos de Você Sólida experiência prévia em posição de Account Management (Farmer), CSM ou Consultoria Técnica preferencialmente em empresas de Cloud ou SaaS; Experiência no atendimento de contas Enterprise ou estratégicas, com múltiplos stakeholders e processos complexos; Forte capacidade de comunicação executiva, storytelling, análise de dados e visão de negócio; Perfil consultivo, orientado a resultados, ownership e relacionamento de longo prazo; Graduação em áreas como Tecnologia, Engenharia, Administração ou correlatas. Pontos a Mais Experiência prévia em empresas de Security, Web Performance, High-Tech, AI, Cloud Providers ou seus parceiros; Vivência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot, Gainsight ou similares; Conhecimento de metodologias como MEDDPICC, Command Plan, QBRs, Customer Journey Mapping; Espanhol ou inglês avançados. Benefícios e Azion Way of Life Modelo de contratação CLT; Plano de saúde e odontológico; VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias; Vale-transporte sem desconto em folha; Hackathons anuais internos; Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento); Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho); Stock options (conforme política); Birthday day off; TotalPass; Horário de trabalho flexível (flexível mesmo); Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 30 dias no ano (conforme política); Programa de Intercâmbio internacional anual. Modelo FlexWork Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação. Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo. Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações. Venha fazer parte da nossa equipe Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia