Gerente De Vendas | Agência De Marketing

Gerente de Vendas | Agência de MarketingJoin to apply for the Gerente de Vendas | Agência de Marketing role at Chili Visão Geral da FunçãoEstamos em busca de um(a) Gerente de Vendas & Marketing Brasil altamente motivado(a) e experiente para liderar nossos esforços de vendas e supervisionar a estratégia de marketing no Brasil. Nesta função, você será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio de suas próprias metas de vendas, além de liderar e gerenciar uma equipe para alcançar seus objetivos. Você também será responsável por supervisionar a estratégia de geração de leads inbound e outbound, gerenciar o orçamento de marketing e garantir que a equipe utilize todos os canais de forma eficaz para gerar vendas, otimizando as taxas de conversão ao longo do funil (com estratégias cada vez melhores de geração de leads, desenvolvimento e treinamentos para aumentar as taxas de fechamento da equipe de vendas, entre outros). Esta posição exige um(a) líder de vendas comprovadamente orientado(a) a resultados, com mentalidade de dono e apaixonado(a) tanto pelo sucesso individual quanto pelo da equipe. Principais ResponsabilidadesAlcançar consistentemente suas próprias metas de vendas (com clientes de nível enterprise), com foco em novos negócios e expansão de relacionamentos com clientes existentes. Liderar e inspirar a equipe de vendas do Brasil para atingir e superar suas metas mensais e trimestrais. Garantir a atividade da equipe (ligações, e-mails, reuniões, eventos, etc.). Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar as metas de receita em todo o território brasileiro. Fornecer mentoria, coaching e orientação à equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance e responsabilidade. Acompanhar e reportar o desempenho da equipe, corrigindo eventuais lacunas e implementando estratégias de melhoria quando necessário. Estratégia de Geração de Leads (Inbound e Outbound)Assumir e gerenciar a estratégia de geração de leads inbound (mídia paga, SEO, EDM, entre outros) e outbound (prospecção), garantindo um fluxo consistente de leads qualificados para a equipe de vendas. Colaborar com as equipes de SEO, PPC e conteúdo para impulsionar a geração de leads por canais digitais. Desenvolver campanhas multicanal de geração de leads, incluindo e-mail marketing, redes sociais, mídia paga, SEO e eventos. Analisar continuamente as fontes de leads e refinar as estratégias para otimizar a qualidade e as taxas de conversão. Verificar a qualidade dos leads no HubSpot e fornecer feedback às equipes internas da Chili para melhorias. Expansão da Carteira da Chili (LTV)Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e indicações na base atual de clientes da Chili, em conjunto com a equipe de SEO e PPC. Criar ações e ativações de relacionamento com clientes (webinars, treinamentos, eventos, podcasts, etc.). Gestão do Orçamento de MarketingGerenciar o orçamento de marketing, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz nas campanhas para maximizar o ROI e alcançar metas de geração de leads e vendas. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para garantir que as campanhas sejam executadas dentro do orçamento e dos prazos. Monitorar e reportar gastos, desempenho de campanhas e retorno sobre investimento. Colaborar com a equipe de marketing para identificar novas oportunidades de crescimento da marca e geração de leads. Gestão e Desenvolvimento da EquipeLiderar uma equipe de vendas e marketing de alta performance, garantindo alinhamento entre as duas funções para impulsionar o crescimento. Fornecer treinamento e desenvolvimento contínuos para manter a equipe atualizada com as melhores práticas e tendências do setor. Estabelecer KPIs e metas de desempenho claras para cada membro da equipe, garantindo responsabilidade e acompanhamento dos resultados. Promover uma cultura de equipe orientada a metas, incentivando a melhoria contínua com acompanhamentos diários consistentes. Participar de ligações com a equipe, ouvir retornos de chamadas (AirCall), analisar videochamadas, entre outros, para fornecer feedback e implementar planos de desenvolvimento. Planejamento e Execução EstratégicaDesenvolver e executar a estratégia geral de vendas e marketing para o mercado brasileiro, alinhada aos de negócios da Chili Digital. Avaliar continuamente o cenário competitivo e as tendências de mercado, ajustando a estratégia para manter a vantagem competitiva da Chili. Identificar e implementar novas oportunidades de crescimento no Brasil, garantindo a expansão contínua da empresa. Reportar à alta gestão sobre vendas, geração de leads e desempenho de marketing, fornecendo insights e recomendações para crescimento. Qualificações e HabilidadesGraduação em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas relacionadas. Experiência comprovada em cargo sênior de vendas, com histórico consistente de superação de metas. Forte capacidade de liderança, com experiência em gestão, mentoria e desenvolvimento de equipes de alta performance em vendas e marketing. Conhecimento profundo em estratégias de geração de leads inbound e marketing multicanal. Experiência em gestão de orçamentos de marketing e alocação eficaz de recursos. Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de interpretar dados e orientar decisões estratégicas. Excelente comunicação e apresentação, com habilidade para engajar tanto equipes internas quanto clientes externos. Fluência em português; inglês é obrigatório e espanhol é altamente desejável. Forte orientação a resultados e paixão por liderar em um ambiente dinâmico e acelerado. Compreensão profunda da importância de vendas consistentes para o negócio e como isso impacta todas as demais áreas (contratações, promoções, bônus, trein, ferramentas, etc.). Por que Trabalhar na Chili?Pacote de remuneração atrativo. Bônus e comissões por performance individual e da equipe. Bônus de dois salários ao completar 12 meses de empresa. Colaboração com uma equipe internacional, dinâmica e de alto nível. Oportunidade de trabalhar lado a lado com profissionais talentosos em projetos sempre novos e empolgantes. Empresa divertida, dinâmica e em constante crescimento Obs ImportanteParticipar do nosso processo seletivo é totalmente gratuito. Nunca solicitamos pagamentos ou cursos como condição para candidatura. Se você receber qualquer mensagem sugerindo o contrário, esteja ciente de que não está associada à Chili Digital nem ao nosso processo de recrutamento. #J-18808-Ljbffr