Analista Pleno de Efetividade da Força de Vendas

**Descrição da empresa**
Allergan Aesthetics | An AbbVie Company
**Descrição da vaga** MISSÃO**
**PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**
**Previsão de Vendas e Planejamento**:
- Auxiliar no desenvolvimento de previsões de vendas precisas, analisando dados históricos, condições de mercado e inteligência competitiva.
- Gerenciar e garantir que os territórios das equipes de vendas e a produtividade estejam conectados à estratégia da empresa de curto, médio e longo prazo e ao retorno esperado do investimento (ROI) relacionado.
- Apoiar o planejamento e a alocação de recursos, incluindo representantes de vendas e orçamentos de marketing, com base em insights orientados por dados.
- Trabalhar com equipes multifuncionais para garantir que as estratégias de vendas estejam alinhadas com os objetivos comerciais mais amplos.
**Análise de Dados e Insights**:
- Analisar dados de vendas, incluindo tendências de tratamento, participação de mercado e engajamento de clientes, para identificar oportunidades de otimização da força de vendas.
- Criar e manter dashboards e relatórios que forneçam insights acionáveis sobre o desempenho de vendas, gestão de territórios e engajamento de clientes.
- Realizar revisões regulares das métricas de desempenho de vendas, fornecendo recomendações de melhoria para a liderança de vendas.
**Administração e Otimização do Salesforce**:
- Gerenciar e otimizar configurações, fluxos de trabalho e personalizações do Salesforce específicas das operações de vendas da Allergan Aesthetics.
- Assegurar conformidade com políticas e padrões da Allergan Aesthetics na plataforma CRM.
- Desenvolver e implementar melhores práticas para o uso do Salesforce, assegurando alinhamento com as metas empresariais e requisitos regulatórios.
**Melhoria de Processos**:
- Colaborar com a liderança de vendas para identificar ineficiências nos processos de vendas e propor soluções para melhorar a produtividade e eficácia.
- Desenvolver e implementar processos padronizados para atividades da força de vendas, assegurando consistência e conformidade em toda a organização.
- Apoiar o desenvolvimento e implementação de novas estratégias de vendas, ferramentas e tecnologias que aumentem a eficácia da força de vendas.
**Treinamento e Suporte**:
- Oferecer treinamento e suporte contínuo à equipe de vendas sobre as melhores práticas do Salesforce, entrada de dados e utilização de relatórios.
- Atuar como o principal ponto de contato para perguntas relacionadas ao Salesforce e solução de problemas dentro da força de vendas.
- Facilitar sessões de compartilhamento de conhecimento para promover o uso eficaz do Salesforce e de outras ferramentas analíticas.
**Qualificações** FORMAÇÃO**
- Bacharelado em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing, Ciência de Dados, Estatística, Ciência da Computação ou área relacionada.
- Grau avançado ou certificações em BI, análise de dados ou áreas relacionadas são um diferencial.
- Disponilidade de ir ao escrtório 3x na semana, próximo a Vila Olimpia - SP.
**EXPERIÊNCIA**
Experiência em eficácia de força de vendas, inteligência de negócios, análise de dados ou área relacionada, preferencialmente nas indústrias de beleza, estética, farmacêutica ou de cuidados de saúde.
**Informações adicionais** HABILIDADES**
- Mentalidade analítica forte.
- Fortes habilidades de comunicação, tanto escrita quanto verbal, com a capacidade de apresentar insights de dados claramente.
- Proficiência em plataformas de CRM como Veeva CRM, Salesforce CRM e similares.
- Detalhista com alto grau de precisão no trabalho.
- Fortes habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas tarefas simultaneamente.
- Proativo e capaz de se adaptar a um ambiente de trabalho dinâmico e acelerado.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas com a capacidade de interpretar conjuntos de dados complexos.
- Proficiência avançada em Microsoft Excel, incluindo tabelas dinâmicas, VLOOKUP e fórmulas complexas.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

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