Especialista em Vendas de Negócios

2 semanas atrás

Porto Alegre, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro
Descrição do Cargo

A nossa empresa busca um profissional qualificado para exercer o papel de Sales Representative.

O nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada.

Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Como Sales Representative da empresa, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento.

Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.

  • Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
  • Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando, e-mail, telefone e social selling;
  • Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
  • Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
  • Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
  • Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
  • Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
  • Redigir e enviar propostas comerciais;
  • Participar de treinamentos;
  • Compartilhar conhecimentos com a equipe;
  • Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
  • Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Habilidades Requisitadas
  • Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
  • Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
  • Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
  • Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
  • Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
  • Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
  • Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
  • Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
  • Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Vantagens
  • Remuneração competitiva + participação nos resultados;
  • Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador;
  • Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos);
  • Cartão de Benefícios com uso flexível;
  • Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
  • Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto).

  • Consultor de Negócios

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil MegaLuzz Negócios Tempo inteiro

    Prospecção de novos parceiros de negócios, contato com os leads recebidos e apresentação do modelo de negócios da empresa via telefone, on-line ou presencialmente, deverá acompanhar o processo de venda até a finalização.**Horário de trabalho**: 08:30 as 12h e das 13 as 18h**Local de trabalho**: Porto Alegre/RSDesejável conhecimento no mercado de...

  • Promotor(a) de Vendas Externas

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil Zaz vendas Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DA VAGA**Sua missão é ajudar a **construir um futuro melhor para os lojistas brasileiros**, conectando os seus negócios às soluções que precisam para crescer.Acompanhar, auxiliar, gerar confiança, estar próximo e valorizar a parceria com o lojista fazem parte do seu dia a dia.**RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**- Buscar conexões com...

  • Promotor(a) de Vendas Externas

    Há 5 dias

    Porto Alegre, Brasil Zaz vendas Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DA VAGA** Sua missão é ajudar a **construir um futuro melhor para os lojistas brasileiros**, conectando os seus negócios às soluções que precisam para crescer. Acompanhar, auxiliar, gerar confiança, estar próximo e valorizar a parceria com o lojista fazem parte do seu dia a dia. **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** - Buscar...

  • Especialista em Negócios

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeOportunidades Tempo inteiro

    Sobre a Vaga Procuramos um profissional experiente para ocupar o cargo de Especialista em Vendas. O ideal é alguém que seja capaz de estabelecer uma ponte estratégica entre nossa empresa e os clientes, proporcionando soluções personalizadas com foco em construir relacionamentos duradouros e garantir a satisfação e retenção da carteira. As...

  • Promotor(a) de Vendas Externas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Zaz vendas Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DA VAGA** Sua missão é ajudar a **construir um futuro melhor para os lojistas brasileiros**, conectando os seus negócios às soluções que precisam para crescer. Acompanhar, auxiliar, gerar confiança, estar próximo e valorizar a parceria com o lojista fazem parte do seu dia a dia. **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** - Buscar...

  • Promotor(a) de Vendas Externas

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Brasil Zaz vendas Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DA VAGA**Sua missão é ajudar a **construir um futuro melhor para os lojistas brasileiros**, conectando os seus negócios às soluções que precisam para crescer.Acompanhar, auxiliar, gerar confiança, estar próximo e valorizar a parceria com o lojista fazem parte do seu dia a dia.**RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**- Buscar conexões com...

  • Promotor(a) de Vendas Externas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Zaz vendas Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DA VAGA**Sua missão é ajudar a **construir um futuro melhor para os lojistas brasileiros**, conectando os seus negócios às soluções que precisam para crescer.Acompanhar, auxiliar, gerar confiança, estar próximo e valorizar a parceria com o lojista fazem parte do seu dia a dia.**RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**- Buscar conexões com...

  • Especialista em Vendas

    3 semanas atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil JC CARRETAS PORTO ALEGRE Tempo inteiro

    Vaga para especialista em negociação com salário fixo + 100% de comissionamento em cima de tudo que for vendido, juntamente do plano se incentivo atingindo metasVaga para especialista em vendas, com mais de 3 anos de experiência comprovada em carteira, buscamos um profissional com uma ótima desenvoltura, que saiba fazer uma negociação do início ao...

  • Especialista de Negocios

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    Desenhar soluções de servidores e Storage através da análise dos dados do cliente; Acompanhamento de projetos de Infraestrutura e Data Center; Realizar apresentações e treinamentos em soluções de servidores; Realizar proposta e pré-venda de servidores de acordo com as necessidades dos clientes; Acompanhamento de pós-venda com o cliente revenda ou...

  • Especialista Em Relacionamento E Vendas

    2 semanas atrás

    Porto Alegre, Brasil Rhk Consultoria Em Recursos Humanos Tempo inteiro

    Vaga: Especialista em Relacionamento e VendasContrato: CLT / PresencialLocal: Porto Alegre / RSHorário: Segunda a Sexta Feira – Horário Comercial ;Salário: R$ 2.000,00 + comissão (métrica será explicado na entrevista)Beneficios: Premiação por desempenho, Vale Transporte, Vale Alimentação (R$ 20,00 por dia últil), Plano Odontológico com...