Executivo de vendas governo

 Para participar do nosso processo você precisa ter

Qualificações e Requisitos 

Formação: Superior completo em Administração, Direito, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Pública, Licitações ou áreas afins será um diferencial. 

Experiência (desejável): Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em vendas para o setor público, análise de editais ou gestão de processos licitatórios. Experiência com vendas de veículos pesados (caminhões e ônibus) será um diferencial. 

Conhecimentos Técnicos: 

Familiaridade com a Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações) e legislações correlatas. 

Domínio de análise de editais e elaboração de propostas comerciais. 

Conhecimento em Microsoft Office (especialmente Excel e Word) e ferramentas de gestão de propostas. 

Noções de gestão de contratos e compliance no setor público. 

Habilidades: 

Organização e capacidade de gerenciar múltiplos processos simultaneamente em um ambiente de alta pressão. 

Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade para negociar e apresentar propostas. 

Atenção aos detalhes e foco em resultados. 

Proatividade e capacidade de trabalhar em equipe. 

Idiomas: Português fluente. Conhecimento em inglês ou espanhol será um diferencial para eventuais negociações internacionais. 

Disponibilidade: Para viagens e participação em eventos ou audiências públicas, conforme necessário. 

 Competências Comportamentais 

Integridade e Transparência: Compromisso com a ética e conformidade em todas as ações. 

Foco no Cliente: Habilidade em entender as necessidades do setor público e propor soluções personalizadas. 

Resolução de Problemas: Capacidade de identificar soluções criativas e viáveis para desafios em processos licitatórios. 

Gestão do Tempo: Priorização de tarefas e cumprimento de prazos rigorosos. 

No dia a dia você irá

Resumo da Função 

O Gerente de Vendas para Governo será responsável por apoiar as atividades de vendas de caminhões, ônibus e Sprinter para órgãos públicos, com foco em processos licitatórios, análise de editais e desenvolvimento de estratégias comerciais para atender às exigências do setor público. Atuará em conjunto com a equipe de vendas e o departamento jurídico, garantindo conformidade com as normativas legais, transparência nas propostas e maximização de resultados comerciais, alinhados aos valores de integridade, qualidade e geração de valor da Rodobens. 

Responsabilidades Principais 

1. Análise de Editais de Licitação 

Analisar detalhadamente editais de licitações públicas (RFPs, RFQs e outros) para identificar requisitos técnicos, comerciais e legais. 

Elaborar matrizes de conformidade e resumos de editais, garantindo que as propostas atendam a todas as exigências. 

Identificar riscos e oportunidades nos editais, propondo estratégias para aumentar a competitividade das propostas. 

2. Gestão de Propostas Comerciais 

Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para licitações, assegurando clareza, conformidade e persuasão no conteúdo. 

Garantir a entrega de propostas dentro dos prazos estipulados, mantendo 100% de conformidade com os editais e zero erros. 

Colaborar com as áreas de pricing, jurídico e produtos para alinhar preços, condições e especificações técnicas dos caminhões e ônibus. 

3. Prospecção e Relacionamento com Clientes Governamentais 

Identificar oportunidades de negócios em órgãos públicos (municipais, estaduais e federais) e empresas estatais. 

Desenvolver e manter relacionamentos com gestores públicos e tomadores de decisão, promovendo a marca Rodobens com transparência e integridade. 

Participar de reuniões, audiências públicas e eventos relacionados a licitações, representando a empresa. 

4. Acompanhamento de Processos Licitatórios 

Monitorar o andamento de licitações, incluindo fases de habilitação, julgamento e eventuais recursos administrativos. 

Garantir a correta documentação da Rodobens para habilitação em processos licitatórios (certidões, atestados técnicos, etc.). 

Acompanhar a execução de contratos firmados, assegurando o cumprimento das obrigações contratuais. 

5. Gestão de Dados e Relatórios 

Manter registros organizados de todas as licitações participadas, com análises de resultados e lições aprendidas. 

Elaborar relatórios gerenciais sobre o desempenho das vendas governamentais, incluindo taxas de conversão e indicadores de sucesso. 

Analisar o cenário competitivo, utilizando dados de mercado para embasar estratégias comerciais. 

6. Conformidade e Ética 

Assegurar que todas as ações estejam em conformidade com a Lei 14.133/2021 (Nova Lei de Licitações) e demais regulamentações aplicáveis. 

Atuar com transparência e ética em todas as interações com clientes e parceiros, alinhado aos valores da Rodobens. 

Colaborar com o departamento jurídico para revisar contratos e mitigar riscos legais