Arquiteto de Pré-vendas

Qual será o seu papel?
- Colaborar com equipes comerciais e de pré-vendas para entender as necessidades e desafios dos clientes e dos mercados de atuação da empresa;
- Realizar diagnósticos preliminares sobre ambiente, mercado, segmentos, processos e até dos clientes, quando necessário;
- Projetar ofertas de produtos e serviços que atendam as necessidades de mercados específicos, replicação de cases de sucesso para mercados ou grupo de empresas de segmentos;
- Projetar ofertas de produtos e serviços tanto com visão de mercado e segmento, entrega de valor organizacional, quanto ofertas relacionadas a tecnologias específicas;
- Projetar soluções técnicas integradas, que combinem produtos, serviços e metodologias da empresa;
- Garantir alinhamento das ofertas e soluções com as estratégias da empresa e também dos principais clientes atendidos, sem deixar de avaliar questões mercadológicas e oportunidades de segmentos de atuação;
- Selecionar e elaborar composições de ofertas com múltiplas tecnologias, ferramentas e plataformas adequadas, como computação em nuvem, serviços gerenciados, automação de processos e desenvolvimento de software;
- Criar estruturas de apresentações das ofertas e propostas, incluindo escopo, cronogramas de entrega, abordagens técnicas e métricas de sucesso para as ofertas;
- Elaborar modelos comerciais das ofertas como custos, preços, formas de precificação, composição de produtos e serviços, garantindo competitividade comercial;
- Garantir que os modelos entreguem margens de lucro alinhadas à estratégia da empresa e ao valor percebido pelo cliente;
- Desenvolver modelos financeiros que demonstrem ROI (retorno sobre investimento) e TCO (custo total de propriedade) sobre as ofertas;
- Garantir clareza, precisão e alinhamento das documentações com os padrões;
- Trabalhar de forma colaborativa com as demais áreas da empresa como vendas, marketing, operações, jurídico e áreas técnicas;
- Coordenar contribuições de especialistas internos e fornecedores externos para construir ofertas e soluções robustas;
- Atuar como apoio do time de pré-vendas, quando necessário nos pontos de relacionamento com os clientes;
- Participar de apresentações para clientes, explicando o valor das soluções propostas de forma clara e convincente;
- Realizar a gestão e manutenção do portfolio de ofertas e soluções da empresa;
- Adaptar ofertas e soluções conforme o feedback dos clientes e condições do mercado;
- Auxiliar em negociações para fechamento de contratos, alinhando expectativas técnicas e comerciais;
- Monitorar tendências de mercado e identificar oportunidades de inovação nas soluções oferecidas e no portfolio de serviços da empresa;
- Avaliar o desempenho das ofertas implementadas para retroalimentar o processo de melhoria contínua do funil de vendas;
- Desenvolver templates e metodologias para agilizar a construção de novas ofertas.
Esperamos que você tenha:
- Conhecimento em tecnologias em geral, como Cloud, segurança da informação, DevOps, infra, Dados, API's, sistemas empresariais, entre outros;
- Capacidade de alinhar soluções tecnológicas com objetivos de negócio da empresa, dos clientes e as estratégias comerciais;
- Facilidade para traduzir conceitos técnicos em benefícios de negócios de maneira clara e acessível;
- Habilidade em influenciar decisões e negociar soluções com múltiplos stakeholders;
- Conhecimento em elaboração de modelos financeiros, precificação e projeções de ROI/TCO;
- Experiência em planejamento e coordenação de atividades com prazos definidos;
- Construção de precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços;
- Análise de viabilidade financeira: ROI, TCO e outros indicadores;
- Precificação técnica na compreensão de custos relacionados a hardware, licenciamento de software e serviços;
- Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro;
- Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas;
- Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos;
- Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais;
- Orientação para resultados no cumprimento de prazos e garantia do alinhamento estratégico da empresa;
- Inglês Avançado / Fluente.
Vamos ficar feliz se você ter (seu diferencial):
- Experiências em atuação com construção e gestão de serviços e soluções tecnológicas;
- Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital;
- Levantamento de necessidades de mercado, validação de hipóteses;
- Processos de inovação;
- Modelagem de processos: BPMN, EPC, UML ou similares;
- Arquitetura corporativa: TOGAF ou práticas de design modular;
- Levantamento de necessidades de negócios e requisitos.
Você vai amar trabalhar aqui se:
- Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias;
- Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e

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