Página da Vaga | Executivo(a) de Vendas Pleno

Job description Modelo de trabalho: Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda (abrir contas que gerem receita através do uso de produtos da Conta Simples) em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo. Desafios da posição: Como Account Executive Pleno, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes. Responsabilidades: Seu dia a dia na Conta Simples: Gerenciamento da carteira de clientes Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot Realização de reuniões e follow-ups com clientes Demonstrações e apresentações da Conta Simples Mapeamento de stakeholders dentro das contas Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda Participação em reuniões internas de alinhamento Acompanhamento de concorrência e tendências Requisitos e habilidades: O que esperamos de você: Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time; Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas; Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas; Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas; Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot; Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda; Experiência de no mínimo 1 anos como Executivo de Vendas; Experiência como SDR será um diferencial; Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas; Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas; Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; Diferenciais: Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound); Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional; Experiência com o mercado financeiro Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel; Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED. Benefícios: Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais Flex food no cartão Swile Auxílio Transporte no cartão Swile Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama) Parceria com Instituições Educacionais Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental Seguro de vida Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias) Auxílio Creche #J-18808-Ljbffr