Especialista Desempenho Comercial

**Especialista Desempenho Comercial - São Paulo/SP**
**Descrição**
Garantir que a equipe de vendas cumpra as metas de vendas de ácidos, especialidades e revenda de matérias-primas importadas, considerando o grande volume comercializado anualmente, a quantidade de produtos e o potencial de crescimento financeiro envolvido nestes processos. Influenciar e melhorar a performance de departamentos como Atendimento ao Cliente, Plantas e Operações Portuárias, Planejamento, Logística, Qualidade entre outros. Envolver e motivar os funcionários de vendas nos processos de transformação e influenciá-los a obter responsabilidade e propriedade das rotinas e metas de vendas (vendas, margens, entrega de produto). Criar e desenvolver ferramentas inovadoras de previsao de vendas. Realizar foruns com diferentes equipes. Garantir do ponto de vista da equipe de vendas o andamento dos projetos ja mapeados. Promover eventos. Liderar os esforcos de transformação para definir fichas técnicas e acordos de nível de serviço e promover a conscientização de fornecedores internos.
**Principais responsabilidades**
- Implementar rotinas para focar em trazer para a realidade o plano semanal para obter melhores resultados na entrega dos produtos de acordo com a orientação trimestral, previsão e orçamento.
- Realizar fóruns com diferentes equipes para analisar e desenvolver alternativas para aumentar o volume de entregas e criação de valor.
- Desafiar e orientar diferentes equipes (como planejamento, operações, logística e qualidade) para desenvolver iniciativas paramelhorar os processos de negócios e criar alternativas para atingir os objetivos de negócios.
- Analisar, criar e recomendar melhorias e oportunidades para simplificar e acelerar projetos de implementação
- Conduzir a elaboração dos Dashboards de Indicadores (KPI) Financeiros e Operacionais do B2B - Fertilizantes, Nutrição Animal, Especialidades Agrícolas, Especialidades Industriais.
- Acompanhar a Gestão de Projetos B2B (Venda de novos produtos, aprimoramento do nível de serviço nos produtos atuais, identificação e desenvolvimento de novos mercados, e estratégia de preços e go-to-market) relacionando-se internamente às demais áreas da empresa (Financeiro, Marketing, Planejamento, PCP, Logística, Operações Industriais, Pricing, Jurídico).
- Identificar Oportunidades e Conduzir melhorias de Processos da área de vendas (Forecast, Budget, CRM, E-Commerce) e áreas de Suporte (Performance de Entregas, Andamento de Contratos, Capacidade Operacional, Qualidade/Reclamações, Indicadores de Mercado)
Este profissional integrará o Programa Cultivando Conhecimentos, que busca profissionais graduados e, com no mínimo, dois anos de experiência profissional. O programa tem duração de 12 meses, com etapas de Formação e Desenvolvimento.
Esta posição se reporta ao Gerente Vendas Especialidades.
**Qualificações**
Obrigatório:
- Graduação em Engenharia, Economia, Administração de Empresas, Marketing, Direito.
- Atuação prévia com Gestão de Projetos e/ou Gestão de Indicadores nas Áreas de Vendas e Industrial será considerado um diferencial
- Inglês avançado
Desejável:
- Inglês fluente
**Horário de trabalho**: Administrativo.
**Período de inscrição até 18/07 em âmbito nacional.**
A Mosaic Fertilizantes valoriza a diversidade, a inclusão e o desenvolvimento contínuo. Igualdade e oportunidades a todos fazem parte do dia a dia dos nossos profissionais, que encontrarão aqui a trilha ideal para desenvolver suas carreiras. Nos orgulhamos de ter o respeito como um valor. E acreditamos que a inovação acontece quando temos um ambiente cercado de diferenças em todos seus aspectos, como idade, gênero, orientação sexual, identidade, cor, deficiência ou religião.

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