Pessoa Consultora de Negócios

Job description Somos a Kenlo, líder no mercado nacional com soluções que elevam as imobiliárias e corretores a máxima potência impulsionando a digitalização e autonomia do mercado imobiliário. Nós acreditamos que somente em um ambiente com diversidade que a inovação e a transformação acontecem, por isso, estamos focados na construção de times diversos, para que cada pessoa possa complementar com a sua visão de mundo. As nossas oportunidades são para todas as pessoas e estamos preparados para recebê-los Nosso time Comercial é movido pela missão de transformar o mercado imobiliário por meio de digitalização e inovação. Buscamos uma Pessoa Consultora de Negócios com perfil Hunter , capaz de identificar oportunidades estratégicas e expandir nossa base de clientes com uma abordagem consultiva, investigativa e persuasiva. Se você tem paixão por vendas, um olhar analítico para entender as dores do cliente e saber traduzir essas necessidades em soluções que geram valor para o negócio, queremos você no nosso time #sejaumkenlover. Main responsibilities Aqui o seu propósito será: Atuar como Hunter na prospecção ativa em modelo outbound, identificando, qualificando e engajando imobiliárias com alto potencial de geração de receita e construção de carteiras sustentáveis. Conduzir reuniões estratégicas (presenciais ou online), apresentando a proposta de valor da Kenlo e demonstrando o impacto das soluções no sucesso do cliente. Cumprir métricas e metas que assegurem a construção contínua do funil de vendas, garantindo volume e qualidade nas oportunidades geradas. Mapear e identificar oportunidades no mercado, atuando de forma consultiva para conectar os desafios das imobiliárias ao ecossistema de soluções da Kenlo, garantindo propostas completas e de alto valor. Gerir 360º o funil de vendas, conduzindo todo o processo comercial desde o primeiro contato até o fechamento, assegurando negociações consistentes, evolução contínua das oportunidades e alinhamento às metas da companhia. Garantir a jornada de compra do cliente, conduzindo um fluxo estruturado, claro e confiável em todos os processos administrativos e assegurando uma transição fluida para as demais áreas da Kenlo. Realizar registros de forma organizada e consistente, documentando todas as interações comerciais via Salesforce e garantindo indicadores confiáveis para o acompanhamento da performance e evolução dos resultados. Negociar e fechar contratos com foco em resultados estratégicos, contribuindo diretamente para o crescimento de um MRR robusto e sustentável, com impacto na geração de receita recorrente de alto valor e no fortalecimento da expansão da Kenlo no mercado imobiliário. Contribuir com inteligência de mercado, reportando análises e insights sobre tendências, concorrência e oportunidades, que fortaleçam a estratégia comercial e sustentem a expansão da companhia. Requirements and skills O que esperamos de você: Experiência consistente em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclo médio de venda; Experiência comprovada em prospecção ativa e fechamento de negócios; Vivência comercial com produtos digitais e/ou modelo de negócio SaaS; Conhecimento avançado de CRM e metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, entre outras); Habilidade em condução de apresentações estratégicas e negociações de alto valor agregado; Graduação completa ou em andamento em Administração, Comunicação, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Familiaridade com ferramentas de automação comercial e redes sociais (LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp Business, entre outras). Você terá destaque se: Experiência no mercado imobiliário, SaaS ou soluções baseadas em dados; Conhecimento em marketing digital e funil de vendas; Experiência com Inside Sales e vendas outbound ; Vivência com vendas complexas e negociação com múltiplos stakeholders; Histórico de superação de metas e alta performance comercial. Soft Skills: Perfil Hunter: proatividade e resiliência para conquistar novos negócios; Alta capacidade analítica, conectando as necessidades do cliente à melhor solução; Comunicação assertiva e persuasiva, conduzindo negociações estratégicas; Foco no cliente e no fechamento, garantindo impacto real no negócio; Mentalidade inovadora e colaborativa, sempre em busca de otimização e evolução. Additional information Ao fazer parte do nosso time, nós te oferecemos: Salário Fixo + Alto Potencial de Variável; Contrato CLT - 40 horas semanais; Cartão Flash (Refeição ou Alimentação); Auxílio Home Office; Convênio médico (100% custeado pela empresa para nosso Kenlover); Convênio Odontológico; Seguro de Vida; Gympass (Pra você e seus dependentes); Auxílio creche; Ginástica Laboral. Aqui nós valorizamos o protagonismo da sua carreira, por isso, temos algumas iniciativas que poderão apoiá-lo, como: Programa e plataforma de educação corporativa; Ferramentas para desenvolvimento de carreira; Avaliação de desempenho semestral; Incentivo a prática de feedbacks e 1-1, Programa de QI - Quem Indica; Entre outras iniciativas para elevar o potencial dos nossos Kenlovers. #J-18808-Ljbffr