Pessoa Gerente de Vendas

Missão: Liderar a gestão de ponta a ponta de pessoas e processos,impulsionando a entrega de metas e o controle orçamentário, com o objetivo central deconstruir e manter equipes de alta performance . Responsabilidades e atribuições Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções; Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes; Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS; Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas; Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados; Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn; Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM; Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia; Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas; Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados; Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado; Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução; Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time; Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes. Requisitos e qualificações Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pacote Office – Excel e PowerPoint. Pacote Google Workspace. Ferramentas de BI. CRM. Prospecção. Vendas Consultivas. Metodologia de Atendimento. Disponibilidade para viagens. Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora. Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais. Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras. Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito. Plano de saúde e odontológico. Vale refeição e / ou alimentação. Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô. Licença maternidade e paternidade estendida. Espaço de lactário. Bicicletário. Vestiário. Seguro de vida. Auxílio creche. Previdência privada. Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar. Gympass. Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora. Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais. Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras. Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito. Plano de saúde e odontológico. Vale refeição e / ou alimentação. Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô. Licença maternidade e paternidade estendida. Espaço de lactário. Bicicletário. Vestiário. Seguro de vida. Auxílio creche. Previdência privada. Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar. Gympass. Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVS Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT #J-18808-Ljbffr