Especialista de vendas b2b

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

O que nosso time Expansão faz?

Nossa área de Vendas B2B (área de Expansão) é o motor da expansão da Seazone no mercado de locação de curta temporada. Somos responsáveis por identificar e conquistar novos parceiros estratégicos: as construtoras. Nosso principal objetivo é integrá-las ao nosso ecossistema, oferecendo nossa expertise em gestão de locação por temporada para os empreendimentos que elas constroem. Ao fechar uma parceria, as construtoras nos confiam as listas de compradores de seus imóveis, e nós, por sua vez, oferecemos uma bonificação sobre a nossa taxa de serviço, criando uma relação de ganha-ganha.

O que você vai fazer:

• Revisar briefings e informações no Pipedrive para preparação das reuniões.

• Conduzir reuniões com parceiros e construtoras, apresentando os serviços e propostas da Seazone para grandes operações.

• Documentar reuniões realizadas, registrando negociações e acordos conforme templates da área.

• Realizar passagem de bastão para o time de relacionamento/vendas, garantindo transição fluida e segura das informações.

• Monitorar e acompanhar leads indicados via Slack, assegurando que entrem no funil e recebam contato inicial.

• Apoiar a revisão de pitches e materiais de vendas, colaborando com feedbacks e sugestões de melhorias.

• Trocar aprendizados e feedbacks com o time de parcerias para aprimorar abordagens comerciais.

• Fornecer suporte operacional e esclarecer dúvidas do time de pré-vendas.

• Auxiliar na criação e atualização de pitches e materiais de apoio para empreendimentos e grandes operações.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada em vendas B2B, por no mínimo 2 anos, com histórico de sucesso no alcance e superação de metas.

• Disponibilidade para viajar em média uma semana por mês para a visita presencial de parceiros;

• Experiência prática e comprovada em vendas para clientes Enterprise ou de grande porte.

• Experiência com o CRMs Pipedrive e ferramentas de automação de vendas.

• Experiência com a extração e análise de dados referentes ao funil de vendas.

• Experiência e domínio de metodologias e processos de vendas B2B (ex: Spin Selling, Sandler, outbound/inbound sales).

• Habilidade para analisar dados e tomar decisões baseadas em métricas.

• Excelente comunicação interpessoal e capacidade de liderança.

• Proatividade, organização e visão estratégica.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência no setor de locação de curta temporada ou mercado imobiliário.

• Conhecimento em gestão de canais de vendas ou parcerias.

• Formação em Gestão Comercial

• Mais de 3 anos de experiência na área de vendas B2B

• Experiência na área comercial de empresas juniores ou startups.

Incentivos

Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;

Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;

Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;

Cultura de Feedback;

 Day-off de aniversário;

Recesso maternidade / paternidade;

Bônus por indicação;

Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;

Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;

Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

Parceria com a Gympass;

Parceria com Escolas de Idiomas;

Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;

Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;

Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação

Contrato no modelo PJ;

Trabalho híbrido - média de uma semana de viagem por mês para visita presencial de parceiros;

Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.