Executivo de Negócios I | Diretoria Experiência do Cliente

Executivo de Negócios I | Diretoria Experiência do ClienteWorkplace: São José dos Campos - SP São José dos Campos - SP Job type: Full-time employee Full-time employee Responder pelas atividades e resultados de vendas junto à base de clientes existentes, com foco na renovação de contratos, subscrições e serviços de manutenção, assegurando a continuidade da receita e a satisfação do cliente. Atuar de forma pró-ativa e próxima, oferecendo um atendimento personalizado que apoie a sustentação do relacionamento, a identificação de riscos de churn e a evolução natural do uso da plataforma Esri, por meio de oportunidades pontuais de upsell e cross-sell. Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente; Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais; Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS; Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos; Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS; Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS; Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente. Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Geografia, Tecnologia da Informação, Economia ou áreas correlatas; Especialização em Gestão Comercial, Negócios, ou áreas afins será considerada um diferencial. Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos; Análise e interpretação de dados; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimentos em GIS; Conhecimentos em Planejamento Estratégico. Habilidades Desejáveis: Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Básico/Intermediário; Experiência em vendas de software; Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; Conhecimento em análise de custos e orçamentos. Por que escolher a Geosistemas? Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. ️♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente. ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social. Cuidado com a Família: Auxílio Creche para os pequenos. Licença Paternidade Estendida. Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos. Qualidade de Vida: Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias. Vale Transporte para facilitar sua mobilidade. Auxílio Home Office no cartão Caju. ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável. Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju). Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”). 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente. Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo. Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios. Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida. Feedbacks regulares para apoiar sua evolução. Reconhecimento e Oportunidades: Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho. Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer. Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores. Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar Venha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas -uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas. E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente? 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