Consultor de Vendas

Kulzer GmbH é uma das empresas de Odontologia mais importantes do mundo, com sede em Hanau, Alemanha. Como uma parceira confiável, a empresa fornece a dentistas e técnicos em prótese dentária uma extensa gama de produtos, abrangendo Odontologia Estética, Odontologia Preventiva, Prótese, Periodontia e Odontologia Digital. Mais de 1.500 funcionários em 26 localidades em todo o mundo são movidos por sua experiência e paixão com o mercado odontológico e se comprometem com o peso que a Kulzer carrega: serviço, qualidade e inovação.A Kulzer está contratando**:Consultor de Vendas**:**Atividades**:**- Planejar e executar o atendimento em distribuidores (Dentais) dentro dos recursos oferecidos pela empresa.****- Planejar e acompanhar o desenvolvimento das vendas, tanto sell-in quanto sell-out, nos principais distribuidores da região de atuação.****- Ser capaz de identificar novas oportunidades de negócios no canal de distribuição dos produtos Kulzer via dental.****- Avaliar e identificar oportunidades de prospecção da marca em órgãos públicos e privados, cursos de especialização, imersão e outros no segmento odontológico.****- Identificar e reorganizar de forma eficiente os pontos de vendas, facilitando aos Dentistas e Técnicos o acesso aos produtos Kulzer.****- Analisar propor ações e campanhas nos PDVs que aumente a demanda de vendas com foco em resultados com orientação do gerente nacional de vendas.****- Coordenar os contratos de fornecimento com os distribuidores conforme orientação do gerente nacional de vendas.- Participar de eventos odontológicos e comerciais.****- Implementar com o acompanhamento gerencial o plano tático da região alinhado com os valores da Kulzer.****- Atuar em linha com os princípios e expectativas Kulzer.****- Cumprir os objetivos de vendas estabelecidos para a região, assim como as métricas pré-estabelecidas de segmentação, visitação e cobertura relacionados a contas/odontológicas, demonstrar excelente preparo técnico sobre aplicações com os produtos promovidos e concorrentes, abordando de forma segura conceitos em suas abordagens com profissionais de saúde e maximizar suas oportunidades através de uma análise frequente do território, elaborando planos de ação em sinergia com o gerente de vendas, respeitar o código de condutas (Compliance) vigente.****- Visitar clientes diariamente e propor soluções e produtos disponíveis no portfólio Kulzer.****- Identificar novas necessidades de produtos ou oportunidades comerciais junto aos clientes ativos e inativos.****- Assegurar a manutenção e crescimento dos produtos da empresa no mercado para linha de prótese e odontológica.****Competências Técnicas**- Desejável superior completo em Engenharia, Economia, Marketing, Administração e áreas afins.- Conhecimentos básicos de matemática financeira.- Conhecimento básico em Excel e Power Point.- Ter experiência em vendas consultivas de pelo menos 2 anos.**Competências Comportamentais**ResiliênciaPerfil prospectivo para desenvolver novos negóciosSer capaz de lidar com decisões impopularesTrabalhar com foco em resultadosCapacidade de estreitar relacionamento e fidelização de clientesBoa comunicação para lidar com equipes e clientesDinamismo e motivação por desafios constantesBoa capacidade de tomada de decisõesBoa organização, controle e disciplina de prioridade e gestão de tempoModalidade de contratação: CLTRemuneração: R$4.565 + variávelPlano de saúde e odontológico descontado 30% em folha (a depender do plano).Atuação: PresencialTipo de vaga: Efetivo CLTPagamento: R$4.565,00 por mêsHorário de trabalho:- De segunda à sexta-feira