Coordenador Demanda | Rondonópolis ou Barra do Garças

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.**Localidade: Rondonópolis ou Barra do Garças (MT)****SUMÁRIO DA POSIÇÃO**Responsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe.**RESPONSABILIDADES DO CARGO*** Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;* Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;* Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc...* Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;* Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;* Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;* Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;* Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;* Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);* Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;* Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;* Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;* Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento);* Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;* Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais;* Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;* Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;* Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.**RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS**Diretoria/ equipe de vendas incuindo Gerente Regionais, Assuntos Regulatórios, Supply, Demanda, Equipe Técnica, Administração de Vendas, Finanças, Efetividade e grupos externo (professores, pesquisadores, associações...etc..).**RECURSOS GERENCIADOS*** Entrega dos objetivos de vendas do seu território;* Aprovação de PT&E, pedidos de compras, gestão de frota.**EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA*** Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia;* (Desejável) Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor;* Experiência de 4 anos com gerenciamente de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados;* Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente;* Inglês nível intermediário.**REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS*** (Desejável) Forte conhecimento da área de Pecuaria;* (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos;* Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas;* Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;* Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;* Domínio no pacote MS-Office.**REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO**Disponibilidade para viagens frequentes.Full timeAt , our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.#J-18808-Ljbffr