Supervisor Vendas Execução

Título: Pessoa Supervisora Vendas Execução

Local: Natal - RN (Presencial )

Venha fazer parte do nosso time de estrelas

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde

O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspirarmos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.

E aí, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades

Seu brilho transforma a nossa estrela

Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV com foco no aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS e market share. Conduzir a gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas
• Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota
• Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas
• Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados
• Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação
• Garantir a execução de ações de trades no mercado com a equipe, assegurando a execução no ponto de venda
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
• Responsável pela integração funcional de novos vendedores, merchandiser e promotores
• Liderar diretamente o time que está sob sua gestão
• Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando alta performance por meio de um plano individual de desenvolvimento
• Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participar de reuniões mensais de planejamento
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticar oportunidades, desenvolver planos de ação e acompanhar a implementação
• Conduzir reuniões "Vespertinas" para analisar tópicos sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, ações etc.)
• Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs sob sua gestão
• Participar das reuniões de governança do CDA
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders
• Suportar o modelo de remuneração variável por meio da capacitação do time na metodologia, hierarquia e validação mensal da base de cálculo
• Apresentar os resultados das reuniões mensais
• Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas
• Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando a base de clientes

Ensino Superior Completo

• Pacote Office Intermediário
• CNH B - Definitiva

• Temos profundo Cuidado com a sua saúde Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
• Programa Conta Comigo para apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira com profissionais especializados 24 horas por dia
• Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina
• Programa de Gestantes com licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias
• Vale Alimentação mensal e Vale Refeição ou refeitório
• Vale Transporte ou fretado
• Heistore – loja exclusiva para colaboradores
• Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas
• Be Leader – programa interno para fomento de liderança (anual)

*conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. Caminhamos diariamente para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, acesse nosso site.