Gerente comercial

Buscamos um(a) Gerente Comercial com foco em Distribuidores e Varejo, responsável pelo desenvolvimento e expansão dos negócios da Castas em todo o território nacional, com exceção da Região Sudeste.

Essa posição tem como principal responsabilidade a estruturação e fortalecimento da malha de distribuição nacional para o canal On Trade, por meio de parcerias sólidas, com representação exclusiva, definição de KPIs, territórios de atuação e acompanhamento de performance. Também é esperado o desenvolvimento de parcerias com varejistas e clientes estratégicos com foco em distribuição.

Venha fazer parte do nosso time :)

Suas principais atividades serão:

• Desenvolver e implementar estratégias Go-To-Market para a construção da rede ideal de distribuidores e representantes comerciais em todo o Brasil (exceto Sudeste).
• Realizar o mapeamento, prospecção e gestão de relacionamento com distribuidores e varejistas, promovendo crescimento sustentável da operação.
• Definir KPIs e obrigações mútuas entre Castas e os parceiros comerciais.
• Criar programas de excelência e incentivos para estimular a performance dos distribuidores, com foco em resultados e reconhecimento.
• Monitorar e gerir indicadores de desempenho comercial, como sell-in, sell-out, cobertura de mercado, entre outros.
• Gerenciar equipes de representantes comerciais como apoio à malha de distribuição, quando necessário.
• Controlar e acompanhar estoques junto aos distribuidores.
• Atuar em parceria com os times internos de faturamento, financeiro e contas a pagar, assegurando fluidez na operação.
• Definir e coordenar parcerias logísticas, visando eficiência, qualidade e redução de custos nas entregas.
• Colaborar com os Gerentes Regionais de On Trade e Off Trade, garantindo sinergia, suporte e evolução dos mercados atendidos.

Formação Acadêmica:

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Trade Marketing, Gestão de Canais de Distribuição ou Liderança será considerado um diferencial.

Perfil Comportamental:

• Alta capacidade de negociação e persuasão: essencial para formar e manter parcerias comerciais estratégicas.
• Visão estratégica: foco em crescimento sustentável, estruturação de redes e análise de oportunidades.
• Autonomia e senso de dono: perfil proativo, com forte orientação para resultados e tomada de decisão.
• Habilidade em relacionamento interpessoal: comunicação clara e empática, facilidade em lidar com diferentes perfis e níveis hierárquicos.
• Organização e disciplina: para gerenciar uma agenda dinâmica com visitas interestaduais e múltiplas frentes de trabalho.
• Resiliência e flexibilidade: para lidar com ambientes em transformação e com metas desafiadoras.
• Liderança colaborativa: saber engajar parceiros e times internos em torno de um propósito comum.

Competência técnica:

• Experiência sólida em gestão comercial com foco em canais de distribuição e/ou varejo, preferencialmente no segmento de bebidas.
• Conhecimento prático em modelagem e estruturação de redes de distribuição (go-to-market, contratos, exclusividade, território).
• Domínio de indicadores de desempenho comercial.
• Vivência em planejamento comercial e definição de KPIs para canais indiretos.
• Capacidade de elaborar e acompanhar planos de incentivo e programas de excelência para distribuidores.
• Boa fluência em Excel e ferramentas de análise de dados.
• Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional.