Gerente de Negócios

Há 4 dias

Nova Nazaré, Brasil - Tempo inteiro

O Gerente de Vendas será responsável por liderar uma equipe de especialistas em produtos e supervisionar as atividades de desenvolvimento de negócios alinhadas ao plano estratégico da empresa. Este papel será fundamental para impulsionar o desempenho de vendas, gerenciar previsões de vendas, definir metas de vendas em colaboração com os canais de vendas e implementar processos de cadência de vendas. O candidato ideal demonstrará forte liderança, pensamento estratégico e uma abordagem orientada para resultados.

Neste cargo, suas responsabilidades serão:

Liderança e Gestão de Equipe:

  • Gerenciar e orientar os especialistas em produtos, promovendo uma cultura de alto desempenho por meio de coaching, treinamento e desenvolvimento.
  • Definir objetivos de desempenho claros e realizar avaliações regulares para garantir responsabilidade e impulsionar resultados.

Desenvolvimento de Negócios:
  • Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos e as oportunidades de mercado da BU.
  • Identificar e perseguir novas oportunidades de negócios, aproveitando insights de mercado para expandir a base de clientes e aumentar a volumem de pedidos.
  • Direcionar esforços do time de vendas (e suporte ao canal de vendas) para criar demanda e capturar oportunidades com foco no crescimento do negócio de Partes, Serviços e MRO (KOB3).
  • Reforçar o processo de desenvolvimento da fluencia técnica do canal de vendas, especialmente relacionado ao portifolio de produtos de Flow Control.

Processo de Gestão de Vendas:
  • Colaborar com os canais de vendas para definir metas claras e alcançáveis, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da BU.
  • Monitorar o desempenho em relação às metas definidas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir o sucesso.
  • Implementar e gerenciar um processo de cadência de vendas eficaz, garantindo que a equipe siga as melhores práticas e cronogramas estabelecidos.
  • Avaliar a eficácia do plano de vendas e realizar ajustes de estratégia com base na análise de resultados e feedback da equipe.
  • Atualizar previsões de vendas com base em análises de funil, tendências de mercado e iniciativas para os processos de forecast mensal (SOP, Entity Forecast, POR, etc) assim como orientar a tomada de decisões estratégicas e operativas.

Relatórios e Análises:
  • Preparar e apresentar relatórios detalhados de vendas e métricas de desempenho à alta administração, destacando insights e recomendações chave.
  • Analisar dados de vendas para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria, impulsionando melhorias contínuas nas estratégias de vendas.

Gestão de Relacionamento com Clientes:
  • Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e partes interessadas chave para melhorar a satisfação e lealdade do cliente.
  • Garantir que a equipe de vendas forneça um atendimento ao cliente excepcional e atenda às necessidades dos clientes prontamente.

Colaboração:
  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas externas, propostas, engenharia, operações e customer care para garantir alinhamento na estratégia e execução.
  • Participar de reuniões interfuncionais para compartilhar insights e alinhar iniciativas que impactem o desempenho de vendas.


Quem você é:
  • Você tem capacidade de antecipar tendências futuras e consequências, incorporando-as no planejamento organizacional. Você tem habilidade em construir equipes eficazes, promovendo um ambiente de equipe positivo e impulsionando o desempenho da equipe. Você tem compromisso profundo em entender e atender às necessidades dos clientes, garantindo satisfação e lealdade.


Para este cargo, você precisará:
  • Graduação em Engenharia Vendas, Marketing ou área relacionada; MBA é preferencial.
  • Mínimo de 10 anos de experiência em vendas externas no mercado de válvulas industriais.
  • Experiência em gestão de time, propostas ou vendas internas em um ambiente industrial de Válvulas.
  • Histórico comprovado de liderança de equipes de vendas ou iniciativas estratégicas de vendas, assim como alcance ou superação de metas de vendas.
  • Forte entendimento do processo de vendas e metodologias de gestão de projetos, assim como previsões de vendas e processos de relatórios.
  • Experiência na definição de metas de vendas e na implementação de processos de cadência de vendas.
  • Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de construir relacionamentos com diversas partes interessadas, assim como apresentação para times executivos em Inglês.
  • Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas.
  • Disponibilidade para viajar com alta frequência, para acompanhamento do time de vendas, revisões de negócio, reuniões e apresentações com clientes.
  • Local da vaga: Sorocaba-SP.

#J-18808-Ljbffr

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    Há 1 mês

    Nova Iguaçu, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Empresa de serviços financeiros admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu. Identificar e construir relacionamentos com KOLs/influenciadores/comunidades locais.Monitorar e analisar os resultados da cooperação do canal e fazer ajustes para garantir o desempenho ideal e o máximo ROI.

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    3 semanas atrás

    Nova Iguaçu, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Empresa de serviços financeiros admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu. Identificar e construir relacionamentos com KOLs/influenciadores/comunidades locais, projetos e outros parceiros em potencial.Monitorar e analisar os resultados da cooperação do canal e fazer ajustes para garantir o desempenho ideal e o máximo ROI.

  • Gerente de Projetos

    2 semanas atrás

    Nova Nazaré, Brasil - Tempo inteiro

    O(a) gerente da Area de Projetos de Automação será responsável pela liderança e gestão das equipes de gerenciamento de projetos, engenharia de automação, administração de projetos, fábrica de painéis de automação e contratos de serviços de longo prazo. Este(a) profissional será o(a) responsável pelo negócio de soluções customizadas de...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    2 meses atrás

    nova iguaçu, Brasil Instituição financeira Tempo inteiro

    Instituição financeira admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu.

  • Gerente de Negócios

    6 meses atrás

    Capela Nova, Brasil RHESERVA Tempo inteiro

    Descrição da vaga (responsabilidades, experiências...) Estamos em busca de pessoas para a posição de Gerente de Negócios de uma Cooperativa financeira para a unidade de Capela Nova/MG. A cooperativa vive um movimento de expansão e precisa de colaboradores com vivência em instituições financeiras. Descrição da vaga: Irá trabalhar com carteira de...

  • Empresa de serviços financeiros | Gerente de Desenvolvimento de Negócios | nova iguaçu

    4 semanas atrás

    nova iguaçu, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Empresa de serviços financeiros admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu.

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    Há 1 mês

    Nova Iguaçu, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa de serviços financeiros admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu para atuar em Tempo integral, A combinar.. Identificar e construir relacionamentos com KOLs/influenciadores/comunidades locais. Monitorar e analisar os resultados da cooperação do canal e fazer ajustes para garantir o desempenho ideal e o máximo ROI.. É...

  • Gerente de Negócios

    3 semanas atrás

    Nova Friburgo, Rio de Janeiro, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    **Sobre a Jobbol:**Nossa loja de calçados em Nova Friburgo Centro está procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Negócios.**Salário:** R$ 4.500,00 - R$ 6.000,00 (a combinar)**Desenvolver e supervisionar todas as atividades da loja,** garantindo o cumprimento dos padrões de atendimento ao cliente e de vendas.**Funções...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    3 semanas atrás

    Nova Iguaçu, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa de serviços financeiros admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu para atuar em Tempo integral, A combinar.. Identificar e construir relacionamentos com KOLs/influenciadores/comunidades locais, projetos e outros parceiros em potencial. Monitorar e analisar os resultados da cooperação do canal e fazer ajustes para garantir o...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    Há 1 mês

    Nova Iguaçu, Brasil Instituição financeira Tempo inteiro

    Instituição financeira admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu. Gerar leads e negociar termos comerciais, adquirindo novos clientes empresariais e construindo relacionamentos para crescimento sustentável.Desenvolver e gerenciar o pipeline de vendas, interagindo com potenciais clientes em todas as etapas do funil e facilitando a...

  • Empresa de serviços financeiros | Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    Nova Iguaçu, RJ, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Empresa de serviços financeiros admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu. Identificar e construir relacionamentos com KOLs/influenciadores/comunidades locais, projetos e outros parceiros em potencial.Monitorar e analisar os resultados da cooperação do canal e fazer ajustes para garantir o desempenho ideal e o máximo ROI.

  • Gerente De Negócios Agro | Agência De Nova Prata/Rs

    Há 1 mês

    Nova Prata, Brasil EurochemFertilizantes Tocantins Tempo inteiro

    Gerente de Negócios Agro | Agência de Nova Prata/RSEstamos em busca de um Gerente de Negócios Agro para somar no nosso time!Buscamos profissionais com propósito, que sonham grande e que acreditam na força da Cooperação!Nossa cultura é focada em um ambiente inclusivo, diverso e colaborativo, permitindo que as pessoas possam ser elas mesmas. Juntos,...

  • Gerente De Negócios Pj | Agência De Nova Prata/Rs

    3 semanas atrás

    Nova Prata, Brasil EurochemFertilizantes Tocantins Tempo inteiro

    Gerente de Negócios PJ | Agência de Nova Prata/RSEstamos em busca de um Gerente de Negócios PJ para somar no nosso time!Buscamos profissionais com propósito, que sonham grande e que acreditam na força da Cooperação!Nossa cultura é focada em um ambiente inclusivo, diverso e colaborativo, permitindo que as pessoas possam ser elas mesmas! Juntos,...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    Há 1 mês

    Nova Iguaçu, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Instituição financeira admite Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Nova Iguaçu para atuar em Tempo integral, A combinar.. Gerar leads e negociar termos comerciais, adquirindo novos clientes empresariais e construindo relacionamentos para crescimento sustentável. Desenvolver e gerenciar o pipeline de vendas, interagindo com potenciais clientes em...

  • Gerente de Negócios Regionais Senior

    4 semanas atrás

    Nova Lima, Minas Gerais, Brasil Konica Minolta Healthcare Do Brasil Industria De Equipamento Tempo inteiro

    Konica Minolta Healthcare Do Brasil Industria De Equipamento é uma empresa líder em tecnologia médica com uma presença global. Com mais de 150 anos de experiência, a empresa tem como objetivo melhorar a vida das pessoas através da inovação e do compromisso com a excelência.Como Gerente de Negócios Regionais Senior, você terá a oportunidade de...

  • Gerente de Relacionamento ERP

    4 semanas atrás

    Nova Lima, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área do **Sucesso do Cliente** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando, de fato, atender às necessidades de quem confia em nosso propósito e serviços! A missão do(a) **Gerente de Relacionamento** é impulsionar resultados...

  • Gerente De Relacionamento Erp

    3 semanas atrás

    Nova Lima, Brasil SANKHYA Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Job descriptionA área do Sucesso do Cliente é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando, de fato, atender às necessidades de quem confia em nosso propósito e serviços!A missão do(a) Gerente de Relacionamento é impulsionar...

  • Gerente de Negócios da Filial

    1 semana atrás

    Nova Lima, Minas Gerais, Brasil Instituição Financeira Tempo inteiro

    Resumo da Oferta:Instituição Financeira está procurando um profissional qualificado para o cargo de Gerente de Negócios da Filial em Nova Lima. Nesta função, você será responsável por supervisionar e gerenciar as operações diárias da filial, garantindo o cumprimento das metas e objetivos da unidade.Responsabilidades:Supervisionar e gerenciar as...

  • Gerente de Negócios

    4 semanas atrás

    Nova Prata, Brasil HUNTLY CONSULTORIA Tempo inteiro

    Como Gerente de Negócios na Cielo, seu maior desafio será tomar as melhores decisões pautadas no seu cliente. Você será responsável pela prospecção de novos cliente, vendas de produtos e serviços e gestão e manutenção da sua carteira de clientes. Para isso, é muito importante que você seja uma pessoa comunicativa, goste de estar com pessoas e...

  • Gerente de Logística e Negócios

    3 semanas atrás

    Nova Belém, Brasil Construtora Tempo inteiro

    Resumo da Vaga:Construtora está procurando por um profissional qualificado para assumir o cargo de Gerente de Logística e Negócios em Belém. **Detalhes da Vaga:**O contratado terá a responsabilidade de negociar aquisições com fornecedores e empreiteiros, coordenando os aspectos financeiros, como orçamentos, serviços e produtos. Além disso, será...