Executivo de Contas

Job description

Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.

Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.

Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento. Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação

Descrição da vaga:

Estamos buscando uma Pessoa Sales Executive que seja responsável por ajudar a construir nosso negócio no Brasil, identificando novas perspectivas comerciais e de venda da nossa plataforma.Você precisará construir e manter relacionamentos com novos clientes. A arte do desafio também será encontrada em poder buscar novas oportunidades de negócios.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

Responsabilidades Estratégicas

• Desenvolver e executar estratégias de vendas voltadas a grandes contas (Enterprise), alinhadas às metas da empresa.
• Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, conduzindo relacionamentos de longo prazo.
• Realizar diagnóstico profundo das necessidades de cada cliente, conectando soluções ao contexto estratégico da organização.
• Elaborar planos de conta (Account Plans), com metas, cronograma de ações, mapeamento de concorrentes e riscos.

Gestão do Ciclo de Vendas

• Conduzir todo o ciclo de vendas complexas (da prospecção à assinatura do contrato).
• Realizar prospecção consultiva, explorando dores, objetivos de negócio e prioridades do cliente.
• Apresentar demonstrações, business cases e propostas de valor customizadas.
• Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens, prazos.
• Coordenar a participação de áreas internas (pré-vendas, especialistas técnicos, jurídico) no processo de venda.

Gestão de Pipeline e Forecast

• Manter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades em todas as etapas.
• Elaborar previsões de receita (forecast) acuradas, reportando riscos e oportunidades à liderança.
• Priorizar contas estratégicas com base em potencial de receita, timing e fit da solução.

Colaboração e Melhoria Contínua

• Trabalhar em conjunto com marketing para gerar leads qualificados e campanhas direcionadas.
• Compartilhar feedback do mercado e dos clientes para apoiar evolução do produto e da estratégia.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas) .
• Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders.
• Experiência em negociações de alto valor agregado.
• Vivência em tecnologia, SaaS, soluções digitais.
• Experiência no relacionamento com C-Level e diretoria executiva .
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Capacidade de elaborar e conduzir apresentações executivas e business cases.
• Forte conhecimento em técnicas de prospecção consultiva e gestão de contas.
• Perfil consultivo, com alta capacidade de escuta ativa e empatia.
• Postura executiva e presença para dialogar com lideranças estratégicas dos clientes.

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:

• Ajuda de custo em Plano de saúde;
• Ajuda de custo para home office;
• Ajuda de custo para alimentação;
• Aulas de Espanhol;
• Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.