
Executivo de Vendas em Ti
2 semanas atrás
**Requisitos obrigatórios**:
Buscamos uma pessoa que compreenda os principais **modelos de negócio e serviços de TI**, para atuar de forma consultiva e estratégica junto aos clientes. Por isso é importante ter atuado com:
- **Body Shop/Outsourcing de profissionais**: contratos de alocação, SLAs, gestão de perfis técnicos e métricas como taxa de ocupação e turnover.
- **Projetos por escopo**: definição e precificação de escopo, horas e recursos.
- **Serviços de TI sob demanda**: consultoria, suporte, sustentação e projetos especializados (ex.: observabilidade, cloud, automação).
- **Licenciamento de parceiros**: Venda de licenças de soluções parceiras.
- Histórico em negociações de alocação de profissionais de tecnologia e projetos de software por escopo.
- Habilidade para atuar de forma consultiva, identificando dores de negócio e convertendo-as em oportunidades.
- Uso de ferramentas comerciais e operacionais, como CRMs de vendas (ex.: Pipedrive).
- Experiência em prospecção outbound e social selling (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
- Boa comunicação, perfil autônomo e forte orientação para resultados.
**Diferenciais**:
- Networking já estabelecido com empresas de médio e grande porte.
- Atuação em vendas B2B voltadas a contas de médio e grande porte no Sul e Sudeste.
- Conhecimento em soluções IBM aplicado à venda de serviços.
- Experiência com ABM e técnicas de Rapport.
- Conhecimento ferramentas de produtividade e colaboração (como Slack, Miro ou Trello).
- Inglês ou Espanhol.
- Entendimento do ciclo de desenvolvimento de software (levantamento, discovery, UX/UI, arquitetura, desenvolvimento, QA, deploy e sustentação).
- Conhecimento, ainda que superficial, das principais stacks e linguagens (Java,.NET, Python, Node.js, React, Flutter), além de cloud e infraestrutura (IBM, Datadog, Digital Ocean e outras) e BI.
**Como será o seu dia a dia**:
Será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas B2B, desde a prospecção de novas contas e o desenvolvimento de relacionamentos com clientes, até identificação de oportunidades e mapeamento de necessidades junto a gestores de TI, CIOs e áreas de inovação. Também fará a negociação e o fechamento de contratos dentro dos prazos estabelecidos, além do acompanhamento no pós-venda, com foco na alocação de profissionais de TI (Body Shop/Outsourcing), venda de projetos sob escopo e serviços especializados de tecnologia.
- Conduzir reuniões consultivas com prospects, identificando necessidades de alocação de profissionais ou projetos por escopo e elaborando propostas em conjunto com o time técnico, bem como negociando condições comerciais.
- Atender de maneira passiva as oportunidades que virão via inbound.
- Realizar acompanhamento pós-reunião, garantindo follow-up estruturado até o fechamento.
- Manter o pipeline atualizado, produzir relatórios de progresso e realizar alinhamentos internos, mantendo contato próximo com o delivery para assegurar que a oferta comercial seja aderente à capacidade de execução da Evoluum.
- Após a venda, será responsável por gerenciar a conta, com foco na estratégia de Land and Expand (expansão do cliente após o primeiro contrato), aumentando o potencial de receita.
- Disponibilidade para eventos e viagens.
**O que você encontra aqui**:
- **Liberdade com responsabilidade**: Trabalho 100% remota (anywhere office).
- **Cultura de Desenvolvimento**: Avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento individual, Programa Investindo em Você, Programa de Desenvolvimento de Talentos.
- **Saúde e Qualidade de Vida**: Programa de saúde e bem-estar, plano de saúde e odontológico, equilíbrio vida pessoal e profissional, gameficação.
- **Programa Dividir para Multiplicar**: Trabalhamos de forma colaborativa e dividimos os lucros
- **Day Off de Aniversário**: Escolha um dia no mês do seu aniversário para aproveitar e comemorar.
- **Auxílio Equipamento/Home Office.**:
- **Vale Flexível**: Para gastos diários.
- **Programa de Indicação Premiada**: Indique pessoas e concorra à premiações.
- **Seguro de Vida.**:
- E mais
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Técnico de Suporte Ti Jr
4 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil BRAGA SOLUÇÕES EM TI Tempo inteiro**Requisitos**:- Ensino médio completo- Desejável Superior na área de TI**Responsabilidades**:- Instalar, desinstalar, atualizar e configurar softwares e aplicativos em notebooks e desktops.- Formatar notebooks e desktops.- Alterar permissões de acesso.- Resolver problemas de baixa complexidade de acesso a internet.- Resolver problemas e configurar...
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Executivo de Vendas Facilities
4 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil Almagro Gestão de Pessoas Tempo inteiro**Uma das maiores empresas no setor de Facilities contrata Executivo de Vendas**Para você que busca grandes desafios, liberdade profissional, auto gerenciamento, ambiente motivador e remuneração acima da média.Possibilidade de atuação no Paraná, São Paulo, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.Salário R$ 3030,00; Adicional de cargo de confiança; Ajuda...
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Executivo de Vendas
3 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil YMBALE EMBALAGENS Tempo inteiroA Ymbale está contratando **EXECUTIVO DE VENDAS**Estamos contratando profissional de vendas com experiência que resida em Florianópolis/SC, e que tenha disponibilidade para viajar a trabalho para outras cidades dentro do Estado de Santa Catarina.Oferecemos salário compatível com a função, prêmios por objetivos alcançados e por participação nos...
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Executivo de Vendas
4 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil Curriculum Tempo inteiro**Executivo Vendas #3050**: Prospecção de clientes, manutenção de clientes, negociação. Experiência comprovada na área comercial. Horário: Segunda a Sexta feira das 08:30 as 12:00 e das 13:30 as 18:00. Benefícios: Vale alimentação R$ 35,00/dia; Plano de saúde; comissão
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Executivo De Vendas Em Ti
2 semanas atrás
Palhoça, Brasil Evoluum Tempo inteiroMissão: Impulsionar o crescimento da Evoluum por meio de uma atuação consultiva e estratégica em vendas de fábrica de software, outsourcing e tecnologia de mercado, conectando soluções de TI sob medida às necessidades de empresas de médio e grande porte.Atuará desde a prospecção ativa até o fechamento e gestão de contas, com foco em construir...
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Executivo de vendas em ti
1 semana atrás
Palhoça, Brasil Netvagas Tempo inteiroMissão: Impulsionar o crescimento da Evoluum por meio de uma atuação consultiva e estratégica em vendas de fábrica de software, outsourcing e tecnologia de mercado, conectando soluções de TI sob medida às necessidades de empresas de médio e grande porte. Atuará desde a prospecção ativa até o fechamento e gestão de contas, com foco em construir...
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Executivo de Vendas Sênior
3 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil BDR Ltda Tempo inteiroExecutivo(a) de Vendas Sênior (Closer) - Santa Mônica. Buscam uma pessoa para atuar como Executivo(a) de Vendas com foco em resultados e expansão dos negócios. Você vai ficar responsável por: Executar estratégias de vendas; Manter o funil de vendas atualizado; Realizar demonstrações das nossas soluções e propósito enquanto empresa; Elaborar...
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Executivo de Vendas Pleno
3 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil BDR Ltda Tempo inteiroExecutivo(a) de Vendas Pleno (Closer). Buscam uma pessoa para atuar como Executivo(a) de Vendas com foco em resultados e expansão dos negócios. Você vai ficar responsável por: Executar estratégias de vendas; Manter o funil de vendas atualizado; Realizar demonstrações das nossas soluções e propósito enquanto empresa; Elaborar propostas, de acordo...
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Executivo de Vendas
3 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil Star Bank Tempo inteiroEstamos contratando Executivo(a) de vendas(INÍCIO IMEDIATO)- LOCAL: FORQUILINHAS- SÃO JOSÉ*CARGA HORÁRIA: Segunda-feira à Sexta-feira das 08:30 as 18:00, com 1 hora de almoço e 15 minutos de intervalo.- FOLGAS: FINAIS DE SEMANA E FERIADO- BENEFÍCIOS: Vale transporte, bonificações e premiações por metas atingidas.- REQUISITOS: ESTAMOS BUSCANDO...
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Executivo de Vendas
3 semanas atrás
Palhoça, Santa Catarina, Brasil Falavinha Next Tempo inteiro**Executivo de vendas | Itajaí - Centro****Atribuições**:Responsável por oferecer orientação e suporte especializado aos clientes, auxiliando-os no processo de compra e fornecendo soluções personalizadas com base em suas necessidades. Atua como um embaixador da empresa, estabelecendo relacionamentos duradouros e impulsionando as vendas por meio de um...