Especialista em vendas

O Especialista em vendas desempenha um papel fundamental no direcionamento estratégico e na gestão eficiente das operações comerciais. É responsável por garantir que as estratégias adotadas estejam alinhadas com os objetivos comerciais e por liderar uma equipe coesa em direção ao sucesso.
Responsabilidades:

• Direcionamento Estratégico aos Clientes:
• Possuir capacidade diagnóstica para entender os desafios comerciais dos clientes. Mapear o processo atual e projetar o cenário ideal.
• Desenhar e estruturar diferentes estratégias comerciais, modelos de atração de clientes, modelos de engajamento, vendas, ferramentas comerciais, dimensionar equipes, metas, métricas e projeções de vendas.
• Trazer visão estratégica para oferecer recomendações eficazes e coerentes com o contexto do cliente.
• Estruturação de Operações Comerciais:
• Desenvolver e implementar processos operacionais para otimizar a eficiência de vendas do cliente.
• Estruturar processos de geração de demanda, pré -vendas e vendas.
• Garantir que as operações estejam alinhadas com os objetivos comerciais.
• Monitoramento de Indicadores de Performance do Cliente:
• Acompanhar e analisar métricas de desempenho do comercial para identificar áreas de melhoria.
• Utilizar dados para orientar decisões estratégicas e táticas.
• Parceria Estratégica com o Cliente:
• Estabelecer conexão e manter relacionamentos sólidos com os clientes.
• Atuar como consultor de confiança, oferecendo insights e orientações estratégicas.
• Condução de Rituais de Planejamento de Sprint:
• Facilitar reuniões de planejamento de sprint para definir metas e prioridades.
• Assegurar que a equipe esteja alinhada e comprometida com os objetivos do sprint.
• Condução de Reportes Mensais e Trimestrais:
• Preparar e apresentar relatórios de desempenho para os clientes.
• Comunicar progresso, resultados e recomendações ao cliente de forma clara e concisa. Identificar desvios nas metas e propor plano de ação.
• Gestão Visual de Projetos:
• Manter gestão visual das atualizações das ações que ocorrem no projeto.
• Garantir transparência e visibilidade para todas as partes interessadas.
• Alinhamento da Squad de Trabalho:
• Coordenar esforços entre os membros da equipe para garantir coesão e colaboração.
• Gerenciar recursos necessários para gerar valor para o cliente.
• Promover uma cultura de trabalho em equipe e responsabilidade compartilhada.
• Participação em Rituais Internos de Gestão:
• Contribuir ativamente para reuniões e discussões internas sobre estratégia e operações.
• Colaborar com outros especialistas e equipes para alcançar os objetivos organizacionais.
  

• Capacidade diagnóstica
• Estruturar modelos de atração, engajamento e vendas.
• Definir metas e métricas comerciais.
• Projeção de vendas.
• Visão estratégica
• Conhecimento em estruturação de processos comerciais
• Liderança estratégica
• Análise de dados e métricas
• Relacionamento e parceria com o cliente
• Facilitação e coordenação de reuniões
• Comunicação clara e concisa
• Gestão de projetos e transparência
• Trabalho em equipe e colaboração

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