Pessoa BDR

Somos uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, utilizando inteligência artificial para simplificar a integração e a transformação de dados de forma acessível e no-code. Estamos em busca de uma Pessoa BDR sênior para fortalecer ainda mais nossas soluções Como BDR Sênior, você será peça-chave no nosso time Comercial. Seu foco será a prospecção ativa de grandes contas (Enterprise e Large Enterprise) com ciclos de venda longos e complexos, utilizando AI, multicanalidade, inteligência de dados e tecnologia para elevar a qualidade das interações e gerar oportunidades altamente qualificadas. Além disso, esperamos que você mentore o time, lidere boas práticas e seja parte da evolução constante dos nossos processos com o uso de AI e automações. O que você vai fazer? Identificar, qualificar e prospectar leads alinhados com nossa estratégia Enterprise; Utilizar Hubspot, Apollo, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção como extensão natural do seu trabalho diário; Aplicar frameworks avançados como GPCTBA C&I e dominar diferenciais como MEDDPIC, Command of the Message e Winning By Design; Agendar reuniões estratégicas com alto valor para os executivos e especialistas; Otimizar constantemente os fluxos de automação (vivência com n8n, Clay ou similares é diferencial); Colaborar com nosso BDR AI (já em operação), buscando o futuro da prospecção assistida por inteligência artificial; Manter e garantir a qualidade dos dados no CRM, apoiando as melhores práticas do time; Atuar como mentor em treinamentos, trocas e desenvolvimento interno do time de vendas que esperamos de você? 5+ anos de experiência em BDR/SDR/Outbound Sales, com atuação relevante em SaaS B2B Enterprise; Domínio prático de Hubspot, Apollo e LinkedIn para campanhas outbound; Vivência ou abertura para uso de IA na prospecção ativa e ferramentas como n8n, Clay, Zapier ou similares; Forte capacidade analítica e espírito de melhoria contínua, com apetite por experimentar novas abordagens; Capacidade de mentorar, liderar iniciativas de melhoria de processo e atuar com ownership no dia a dia; Conhecimento em metodologias como MEDDPIC, Command of the Message e Winning By Design (diferencial); Habilidade de comunicação oral e escrita em alto nível, tanto com clientes quanto internamente; Alta organização, proatividade e foco em resultados. O que oferecemos? Modelo híbrido (2x por semana na Av. Paulista) Convênio com TotalPass para atividades físicas Flash com benefícios flexíveis Seguro de vida Assistência médica pela SulAmérica e assistência odontológica pela Careplus Auxílio creche Auxílio para home office Day off no mês de aniversário Oportunidades de crescimento e desenvolvimento por meio de parcerias educacionais com OpenEnglish , PUCRS e FIAP . Ambiente colaborativo e apoio ao bem-estar dos colaboradores. Na Dattos, acreditamos que sucesso é mais do que satisfação — é sobre crescer juntos, transformar desafios em oportunidades e impactar o futuro das finanças com tecnologia e inovação. Se você compartilha desse mindset e busca um ambiente de aprendizado contínuo, essa é a sua chance.