Gerente de Parcerias e Alianças

Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, inovação e pessoas
Somos movidos por desafios. Transformamos problemas em soluções e somos facilitadores da vida dos nossos clientes. Desenvolvemos uma tecnologia que ajuda as empresas a planejar, monitorar e automatizar o seu supply chain global. Organizamos as informações do comércio global e transformamos a maneira como as empresas fazem negócios.
A Logcomex está voando
Já somos mais de 300 Loggers e já fomos premiados como Melhor Empresa Para se Trabalhar (GPTW) por seis anos consecutivos. No ano de 2023, conquistamos a posição de 20° melhor empresa para se trabalhar no estado do Paraná Demais, né?
Além disso, somos uma empresa que busca constantemente construir e promover uma cultura diversa e inclusiva. Aqui, você tem um espaço seguro para ser quem é com respeito, humildade e colaboração. Entendemos que a equação perfeita é quando temos pessoas com diferentes experiências que estão juntas, trabalhando, compartilhando conhecimentos e competências.
**E aí, topa transformar o comércio exterior com a gente?**
**Responsabilidades e atribuições**
Você irá
**Implementação da Área de Canais**:
- Desenvolver e estruturar a área de canais da empresa, garantindo sua operação e alinhamento com os objetivos organizacionais.
**Planejamento Estratégico**:
- Elaborar o planejamento estratégico da área de canais, definindo metas de curto e longo prazo, além de estratégias para o desenvolvimento e crescimento das parcerias.
**Gestão e Relacionamento de Canais**:
- Realizar a gestão estratégica dos canais, promovendo o desenvolvimento de negócios e fortalecendo o relacionamento com parceiros.
- Implementar ações de vendas, relacionamento e treinamento de vendas, além de organizar reuniões de acompanhamento para garantir o alinhamento e resultados esperados.
**Fomento de Negócios**:
- Apoiar a equipe de canais no desenvolvimento de negócios com clientes, oferecendo soluções que atendam ao modelo de negócio de cada parceiro.
**Monitoramento de Desempenho**:
- Acompanhar e controlar o desempenho dos canais de vendas, utilizando o Hubspot para análise de KPIs e relatórios, a fim de garantir o alcance das metas estabelecidas.
**Implementação de Planos de Ação**:
- Desenvolver e executar planos e ações necessários para garantir que os objetivos e metas sejam cumpridos, ajustando a estratégia conforme necessário.
**Identificação de Oportunidades**:
- Identificar, registrar e qualificar novas oportunidades de negócios com os parceiros, garantindo que as iniciativas de venda estejam alinhadas com os interesses da empresa.
**Coordenação de Projetos**:
- Buscar e coordenar projetos para viabilizar parcerias, garantindo a integração de áreas internas responsáveis e alinhamento das atividades para o alcance dos objetivos.
**Interface com Outras Áreas**:
- Colaborar com outras áreas da empresa para implementar ou ajustar processos que melhorem a performance dos canais de venda.
**Aprimoramento de Produtos/Serviços**:
- Identificar oportunidades de melhoria na entrega de produtos/serviços nos diferentes canais, propondo ajustes que aperfeiçoem a oferta da empresa de acordo com as necessidades dos parceiros.
**Requisitos e qualificações**
Procuramos pessoas com
**Formação**: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios ou gestão será um diferencial.
**Experiência**: Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de canais, desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas.
**Habilidades Técnicas**: Experiência com CRM (preferencialmente Hubspot) e ferramentas de análise de desempenho de canais. Habilidade em planejamento estratégico e execução de planos de ação.
**Habilidades Comportamentais**: Perfil proativo, com excelentes habilidades de comunicação, liderança, negociação e foco em resultados.
**Informações adicionais** Nossos Benefícios**:
***Benefícios Caju no valor fixo de R$1.600 mês (alimentação, mobilidade, saldo livre e auxílio home office);
Plano de saúde Unimed ou Amil com abrangência Nacional;
Plano odontológico Odontoprev;
Seguro de vida - Metlife;
Wellhub;
Keikein (plataforma de apoio psicológico);
Convênio farmácia Panvel;
Licença maternidade e paternidade estendida pelo Programa Empresa Cidadã;
Subsídio para desenvolvimento, com a parceria com a Unico Skill, que oferece diversas opções de graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias, etc;
Aulas de inglês particulares para liderança e especs nível II para cima
Parceria PetLove
**Mimos: (sim, porque somos destes)**
Frutas frescas, cookies, café, chá e energéticos disponíveis a qualquer momento, além de Pizza toda sexta-feira no nosso Office;
Happy hours, eventos de integração e team buildings
Viagens para o escritório dos Loggers de fora são custeadas pela empres

---