Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Farmer Pleno

Há 2 dias

Rio de Janeiro, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Farmer Pleno

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Descrição Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer).
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter).
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação.
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect.
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS.
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento.
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects.
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS.
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira.
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.
  • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios.
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos.
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe.
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros.
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
  • Que Esperamos De Você
  • Ensino Superior Completo;
  • Vivência com vendas de ERP e soluções de software de gestão;
  • Vivência com vendas mais complexas;
  • Vivência com vendas B2B de soluções de tecnologia;
  • Conhecimento em soluções TOTVS;
  • Conhecimento do segmento de Varejo & Distribuição;
  • Disponibilidade para atuar híbrido.
#J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

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    4 semanas atrás

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  • Executivo(a) de Negócios

    Há 6 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Omie Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais...

  • Executivo(A) De Negócios

    Há 4 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Omie Tempo inteiro

    Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura...

  • Executivo de soluções de negócios ii

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil TOTVS Tempo inteiro

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  • Executivo(a) de negócios

    Há 6 dias

    RIO DE JANEIRO, Brasil Omie Tempo inteiro

    Experiência em vendas consultivas; Experiência com atuação hunter e farmer; Conhecimentos em técnicas e metodologias de vendas; Excelente comunicação e relacionamento interpessoal; Necessário experiência com venda de ERP/Software/SaaS; Conhecimento em contabilidade será considerado um diferencial. Atuação farmer com carteira de contadores...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Kurier Tempo inteiro

    Executivo de Vendas (Hunter) - Vaga Híbrida (São Paulo) Join to apply for the Executivo de Vendas (Hunter) - Vaga Híbrida (São Paulo) role at Kurier Executivo de Vendas (Hunter) - Vaga Híbrida (São Paulo) Join to apply for the Executivo de Vendas (Hunter) - Vaga Híbrida (São Paulo) role at Kurier Sobre a oportunidade:Estamos em busca de uma...

  • Executivo Comercial

    Há 6 dias

    Greater Rio de Janeiro, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Procuramos um(a)Executivo(a) Comercialpara realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiênciaQue tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESRealizar a...

  • Executivo de Soluções de Negócios Ii

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Vaganet Tempo inteiro

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  • EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II – SMB

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando...