Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Farmer Pleno

3 semanas atrás

Rio de Janeiro, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Farmer Pleno

Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Farmer Pleno role at TOTVS

Descrição Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer).
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter).
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação.
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect.
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS.
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento.
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects.
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS.
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira.
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.
  • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios.
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos.
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe.
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros.
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
  • Que Esperamos De Você
  • Ensino Superior Completo;
  • Vivência com vendas de ERP e soluções de software de gestão;
  • Vivência com vendas mais complexas;
  • Vivência com vendas B2B de soluções de tecnologia;
  • Conhecimento em soluções TOTVS;
  • Conhecimento do segmento de Varejo & Distribuição;
  • Disponibilidade para atuar híbrido.
#J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

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    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Omie Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais...

  • Executivo de Contas

    Há 2 dias

    Rio de Janeiro, Brasil WK Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional com forte habilidade de negociação e perfil consultivo, para atuar na prospecção e expansão de negócios dentro da carteira de clientes WK. Se você é movido por resultados, tem facilidade em construir relacionamentos de longo prazo e gosta de entender o negócio do cliente para oferecer as melhores soluções, essa...

  • Executivo(a) de negócios

    4 semanas atrás

    RIO DE JANEIRO, Brasil Omie Tempo inteiro

    Experiência em vendas consultivas; Experiência com atuação hunter e farmer; Conhecimentos em técnicas e metodologias de vendas; Excelente comunicação e relacionamento interpessoal; Necessário experiência com venda de ERP/Software/SaaS; Conhecimento em contabilidade será considerado um diferencial. Atuação farmer com carteira de contadores...

  • Executivo de Vendas

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Brasil BIOXXI SERVIÇOS DE ESTERILIZAÇÃO Tempo inteiro

    **Responsabilidades** Gerenciar e expandir uma carteira de clientes no setor de saúde. Identificar oportunidades de vendas e oferecer soluções personalizadas em CME. Realizar visitas regulares aos clientes para acompanhamento e suporte. Elaborar propostas comerciais e negociar contratos de forma eficaz. Monitorar o desempenho das vendas e propor...

  • Executivo de Soluções de Negócios Ii

    Há 7 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    **Descrição** Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação. **Responsabilidades e atribuições** O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento...

  • Executivo Comercial

    Há 7 dias

    Greater Rio de Janeiro, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Procuramos um(a)Executivo(a) Comercialpara realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiênciaQue tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESRealizar a...

  • Executivo de soluções de negócios iii

    1 semana atrás

    JUIZ DE FORA, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuições Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de...

  • EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III

    1 semana atrás

    Juiz de Fora, Brasil TOTVS Tempo inteiro

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    1 semana atrás

    Juiz de Fora, Brasil Vaganet Tempo inteiro

    **Descrição** Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação. **Responsabilidades e atribuições** Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e...