Gerente Comercial

Recife/PE - Modelo híbrido (preferencialmente). Contrato: PJ. Horário: Segunda a quinta, das 08h às 18h | Sexta, das 08h às 17h (44h semanais).

Somos uma empresa brasileira de tecnologia e cibersegurança, com mais de 20 anos de mercado. Entregamos soluções inovadoras em infraestrutura de TI, nuvem, conectividade e segurança da informação. Nossa missão é proteger dados, processos e reputações, unindo tecnologia, estratégia e cultura de segurança.

Procuramos um(a) Gerente Comercial que será responsável por liderar nosso time de vendas consultivas e impulsionar o crescimento sustentável da QOS em todo o território nacional. Este papel é estratégico e de forte impacto no negócio, com reporte direto ao CEO. A missão é estruturar, desenvolver e gerir o time comercial, acompanhar o pipeline, garantir um forecast preciso e conduzir negociações complexas de ciclo longo. Buscamos um perfil com visão analítica, pensamento estratégico e alta capacidade de gerar valor para os clientes.

• Definir e implementar a estratégia comercial B2B, alinhada aos objetivos da empresa.
• Liderar, desenvolver e inspirar o time de vendas (Account Executives e Operações de Vendas).
• Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo forecast preciso e atingimento de metas.
• Conduzir negociações consultivas e complexas, focadas em gerar valor e soluções personalizadas.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos (C-Level).
• Monitorar e acompanhar indicadores-chave (KPIs) e propor melhorias contínuas nos processos comerciais.
• Atuar de forma colaborativa com as áreas de Marketing, Sucesso do Cliente, Pré-vendas e Técnica.
• Ficar atento às tendências de mercado e tecnologias em TI e cibersegurança, adaptando as estratégias quando necessário.
• Disseminar e garantir a aplicação de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Value Selling, BANT, etc.).

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Sólida experiência na liderança de times comerciais no mercado B2B, especialmente em tecnologia, TI ou cibersegurança.
• Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e gestão de contas estratégicas.
• Forte capacidade analítica, visão estratégica e gestão por indicadores (KPIs).
• Experiência no uso de CRM e na condução de processos comerciais estruturados.
• Excelência em negociação, comunicação e desenvolvimento de equipes de alta performance.
• Perfil resiliente, orientado a resultados, com alta energia e senso de urgência.
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.

• MBA, Pós ou Certificações em Negócios, Vendas ou Gestão Comercial.
• Certificações em metodologias de vendas ou fabricantes de cibersegurança.
• Vivência na estruturação ou otimização de CRM.
• Inglês intermediário ou avançado.

• Day Off no aniversário.
• Plano de crescimento e desenvolvimento profissional.
• Incentivo à inovação e à melhoria contínua.
• Ambiente colaborativo, com valorização, respeito e autonomia.
• Subsídio para Graduação e Pós-graduação.
• Política de treinamentos, desenvolvimento e feedbacks constantes.
• Uso de ferramentas modernas e acesso às melhores práticas do mercado.
• Remuneração fixa + variável competitiva e benefícios alinhados ao modelo híbrido.

Se você busca um desafio estratégico no mundo de tecnologia e cibersegurança e se identifica com um estilo de liderança focado em valor, resultados e pessoas, queremos conhecer você. Venha impulsionar sua carreira e o crescimento da QOS Tecnologia